真愛粉 | 萬可彈簧夾持技術為什么讓客戶這么信賴有加？
發布時間：2019-03-29作者：萬可電子（天津）有限公司
如果汽車生產企業需要降低成本，那么其供應商也必須采取應對措施。
F.EE公司主要為眾多OEM客戶生產控制柜，萬可緊湊型彈簧夾持連接技術為其工作提供了便利。
位于上普法爾茨的F.EE公司自上世紀80年代以來就開始使用并信賴創新型彈簧夾持連接技術。
時代在變化，而萬可彈簧夾持技術的優勢卻一如既往
從辦公室的筆墨時代開始，Hubert Fischer經歷了這一切變遷。他自1988年開始設計控制柜，起初是使用筆墨進行設計，然后是基于DOS系統的EPLAN軟件，直至后來的現代化設計軟件。
1988年，Fischer加入了F.EE GmbH公司，他是公司成立六年后第五名加入的職員，Hubert Fischer負責生產團隊。
該公司仍在不斷壯大中。其客戶包括工程機械公司、汽車制造商及其供應商以及能源生產企業。墨水的時代已成為過去。軟件的使用讓一切都變得簡單。
然而萬可彈簧夾持技術的優勢卻一如既往，生產經理Fischer強調道。“那時我們是第一批使用彈簧夾持技術的客戶。
”這個將其職業生涯都傾注到一家公司的資深電氣工程師回憶道。“以前，我們的控制柜電氣工程師都是將一切組件通過螺釘擰進去，而如今，除非特殊情況，這項技術早已‘出局’。”
Hubert Fischer自1988年起就開始使用萬可電氣連接產品，如今，他已是巴伐利亞州紐堡沃爾德工廠的生產負責人。
萬可接線端子是我們的標準器件
“萬可彈簧夾持連接技術專利讓我們以及我們的眾多客戶對電氣連接進行了重新思考，”Fischer講到。
在F.EE公司，員工們對免維護、安裝簡便且無需冷壓接頭的接線端子非常滿意。控制柜的設計人員對萬可產品更是做出了有力的評價，因為他們確信控制柜中的組件不會松動。
“使用螺釘式接線端子時，我們經常需要重新擰緊，” Fischer介紹說，他清晰地記得萬可彈簧夾持技術專利到期的那天。“就在那天，萬可所有競爭對手的接線端子都突然開始采用彈簧夾持技術，”他幽默地說道。
然而，面對萬可的眾多競爭對手，F.EE公司仍選擇忠誠于萬可。“萬可接線端子是我們的標準器件，” F.EE公司的采購經理Rainer Walbrun解釋說。“只要有可能，我們都會選用萬可的TOPJOB?S接線端子。”事實上，客戶也推薦過幾家接線端子生產商，F.EE團隊最終從他們的角度做出了最佳選擇。
“我們并不需要采購廉價商品，而是需要以最好的價格買到最好的產品，這樣做不僅是為了我們自己，也是為了我們的客戶。這是我們合作的唯一方式。” Walbrun說道。“同時，一種產品并不能決定勝負，” 他確信的說，“整個產品組合都應符合要求。”
對于負責生產的Hubert Fischer來講，價格是非常重要的。然而，他和他的團隊最關心的卻是接線端子的外形尺寸。
“客戶要求控制柜的尺寸減小15%，因此我們需要使用更為緊湊的系統。這樣就會增加布線密度，” Fischer介紹道。
“這就說明我們需要緊湊型且功能齊全的接線端子。”萬可的接線端子是市面上幾乎最為緊湊的，因而會獲得市場占有率，” Fischer預測說。
此外，萬可產品也具有多種其他優勢，比如跨接系統或標記。
“接線端子的接觸性能很好，但在標記方面我們則根據自身需求選擇了自己的方式，”Fischer坦白說道。但這對于萬可的地區銷售Thomas Baum來說并不是問題。
Thomas Baum負責F.EE公司的銷售已有多年。“客戶可以根據需求來做出選擇。” 許多公司夢想著分布式自動化。
Fischer笑著說道。“控制柜與接線端子會永遠存在。然而，一切都會變得更加簡便且更加緊湊，因此接線端子生產企業必須對此做出響應。”
現代化生產車間：F.EE公司每年生產控制柜的總長度超過4000米。
如今，萬可為F.EE供應的產品不僅僅是接線端子。Baum還向Walbrun銷售智能自動化解決方案。
根據采購經理Walbrun的介紹，F.EE公司非常認可萬可的自動化產品，借助萬可產品，F.EE公司可以靈活地實施小型以及大型項目。
對我們來說，無論多小或多大的項目，我們都能應對自如。公司有130名人員從事控制柜生產，其他員工則屬于其他高度專業化的團隊，他們負責世界各地的自動化、控制技術和電力工程項目。作為供應商，萬可也為其提供積極支持，讓F.EE公司所提供的服務范圍更加完善。
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