當界業還在為火爆異常的O2O而瘋狂之時，有人卻早已首創并開始推動C2M（Customer-to- Manufactory，顧客對工廠）模式了。此人便是畢勝，在賣掉樂淘15個月后，畢勝攜其新創業項目必要商城歸來。

    這個當初業界公認的“電商叛徒”堅定地認為C2M模式發展落地的時間節點已經到來，一方面傳統批量生產的制造業在尋求升級，而互聯網本身也在潛移默化的進一步改造更多的行業。

    可能不少人會質疑這種顧客對工廠的C2M模式是首創的嗎？這跟阿里提出的C2B用戶定制模式有啥不同？畢勝對此的解釋是有可定制的相同點，但C2M的重點卻不僅僅是定制，而是這一模式中助工廠實現零庫存柔性制造環節，讓制造直接到用戶、按需求生產。這種模式不同于消費者通過平臺直接跟品牌商或經營商做定制產品，是直接對產品加工廠，完全沒有庫銷比，有訂單再生產，沒流量就不開工。哪怕制造商手中有庫存，那也是原材料庫存，價值要比成品大得多。畢勝認為這種柔性制造才是中國制造的未來。

    其實，C2M的模式簡單易懂。畢勝的理念是通過成本定價的方式，給予生產廠商近20元的每單件商品利潤，必要商城扮演的角色一方面確保生產廠商能夠在每單中穩定獲利，另一方面為消費者提供高性價比的商品。但這也僅僅是看上去很簡單。對于潛在合伙伙伴，畢勝在最早階段提了四個要求，一是頂級制造商，二是遵循必要的定價策略，三是和最好的設計師合作，四是擁有柔性制造鏈。但最終其發現，按此要求根本無法找到合伙對象，其中最后一點尤其難以滿足。

    商業模式在邏輯上非常完美，但實際操作并不容易。畢勝最先要面對兩個問題，第一是憑什么頂級供應商跟自己一起干？第二是制造商如果想做C2M，就需要改造生產線，耗費數年投資數千萬到底值不值。畢竟當前的中國制造業絕大部分保留的還是傳統邏輯，在大批量生產方式中，柔性和生產率是相互矛盾的。所以，即便是絕大部分國內在全球排名頂尖的制造工廠，從基礎的軟件層面對接售賣平臺的柔性制造需求都沒有準備，也很難做到。從首期上線才6個品類的商品來看，畢勝對商品和制造工廠選擇上把關有多嚴了，在縮短產品生產周期并最大可能降低產品成本的同時，必要還要在保證產品質量上大做文章，才能真正讓消費者對其高質、低價、可定制理念的認可。

    當然，柔性制造以及C2M模式能成功的關鍵在于零售體系一直存在的矛盾，當前零售體系里，庫存一直是一個繞不過去的坎，而作為零售體系上游的制造商也被迫承擔這一風險，只有打掉庫存，才能打破阻擋盈利的隔墻，而最好的方法就是從用戶直達制造商，從制造商直達用戶，最基本的前提就是制造商需要建造一條柔性制造線，當然還需要類似必要商城的平臺做好跟消費者的對接。

    且不說畢勝的必要商城最終能否成功，但這種C2M模式絕對是制造業的一個理想狀態，也可能是整個中國制造業的未來。