剛剛閉幕的中央經濟工作會議強調，“擴大有效供給。培育發展新產業，加快技術、產品、業態等創新。”作為早期興起的高科技行業，軟件行業近年來經歷了起起落落的過程，如何適應“互聯網＋”和移動互聯網的大潮，如何將積累的傳統優勢轉化為新動能？服務業占GDP比重超八成的北京，生產性服務業如何進一步轉型升級？金山、用友等中關村軟件企業提供了生動案例。

　　                       面對“互聯網＋”大潮 傳統模式如何有效轉型

　　借助移動互聯網實現業務轉型

　　上世紀80年代末，金山軟件公司以文字處理系統WPS起家，之后與微軟的文字處理系統Office直接競爭，撐起中國民族軟件產業的大旗，并先后進入游戲、翻譯、殺毒等軟件領域。

　　但是，2010年前后，金山面臨被邊緣化：金山毒霸等安全軟件受到互聯網免費浪潮沖擊嚴重，用戶卸載率攀升；占其主要收入來源的傳統游戲業務陷入低迷；WPS也陷入困境。

　　2011年，金山的新領導團隊啟動轉型，擁抱移動互聯網。金山軟件CEO張宏江說：“高級的競爭方式是開辟新的領域，我們將移動互聯網作為突破口。”

　　WPS加快移動端開發，并采用互聯網的免費模式，用戶爆發式增長。金山辦公軟件CEO葛珂介紹：“在個人電腦PC端，金山花了26年的時間才擁有3億用戶，而移動端只用3年就超過3億用戶?！盤C時代的艱辛追隨者，在移動互聯網實現超越。如今，WPS在移動端已經領先于“老大哥”Office，每月活躍用戶超過8000萬，海外用戶約占一半多。

　　張宏江介紹，目前，金山軟件的所有業務都向移動互聯網轉型?！敖鹕蕉景浴睆氖召M走向免費，并更名為“獵豹移動”，成功上市，月活躍用戶達到5.5億，廣告和增值服務收入是“金山毒霸”收費時最高收入的15倍。金山的游戲子品牌“西山居”，從“端游”走向“手游”。金山還敏銳捕捉行業對于云計算和大數據的需求，積極進軍“公有云”領域，目前“金山云”取得多項第一。

　　借助“互聯網＋”提升服務內容

　　成立于1988年的用友是另一家中關村老牌軟件企業，最早提供財務軟件，服務企業電算化，后來又進入企業管理軟件（ERP）領域。截至2014年底，中國及亞太地區超過220萬家企業與公共組織使用著用友的軟件產品和服務。

　　不過，最近幾年，業界趨勢悄然發生變化。和眾多同行業軟件企業一樣，用友收入增幅持續減少。有研究者認為，企業管理軟件廠商淪為傳統行業已是不爭事實。

　　用友集團董事長王文京分析說，企業互聯網化的進度在加快，營銷、財務、人力資源服務等都和互聯網密切結合?！叭绻a品升級不夠快，業務局限于原有軟件產品，就不能適應市場要求?！北本┲嘘P村管委會主任郭洪也曾多次和王文京討論互聯網軟件新模式的沖擊，“不改不行了”。

　　2015年1月，用友的公司名稱由“用友軟件”變更為“用友網絡”。“過去的軟件主要滿足企業內部的管理流程需求，現在則幫助企業全面連接互聯網，在網上工作，在網上做生意?！蓖跷木┱f，新用友的方向是“軟件、互聯網服務、金融服務”融合發展。比如旗下一項新業務是幫助小微企業通過互聯網實現記賬、報稅等服務，另一項新業務是幫助大企業建立共享中心，“讓財務服務進入云時代”。

　　適應行業新變化，推動“互聯網＋”式產業變革，已經是軟件企業的必由之路。中關村的建設工程領域軟件領頭企業廣聯達，從單一的工程研發預算軟件開始，發展出工程相關15個軟件產品線，2015年則進一步在開發的軟件中，將建筑信息模型（BIM）技術和互聯網、物聯網、大數據、云計算這些技術結合在一起。廣聯達總裁賈曉平說，建筑業正在變革，更加精細、綠色、智慧的建筑生產、運行、維護過程，產生了新的信息化支撐需求。

　　借助新速度新機制邁向新未來

　　無論是主動轉型還是形勢所迫，擁抱“互聯網＋”，要把握住趨勢，要提高速度，機制變革也要跟得上。

　　葛珂說，WPS團隊不是簡單地將PC軟件移植到移動設備，而是針對手機、平板電腦獨立研發，“為移動原生”，靠近用戶需求與習慣。“告別大而全！在移動端上，小巧、簡單易用更重要。”

　　在王文京看來，過去PC軟件開發，更新一個大版本需要一到兩年，小版本也要3個月到半年，如今每周乃至每天都在更新。產品售后服務也是24小時不間斷。“緊迫感更強了?！?/span>

　　在向互聯網企業轉型過程中，金山逐步實現各主干業務的子公司化，每個子公司拿出大約20%的股份給核心團隊。張宏江說，目的是讓員工“回到創業狀態”。

　　無獨有偶，用友也調整企業組織，為互聯網業務組建專業服務公司。王文京說，在軟件時代，基本上按“客戶規模＋行業”設置子公司、分公司，在互聯網時代，組織設置更主要是按領域不同分，而不是按企業規模分。針對互聯網創新業務單元，用友也實施類似互聯網創業的團隊激勵，核心團隊能持股25%以上。

　　廣聯達也在劃小經營單元，提高對客戶的響應速度，公司內部現在有200多個獨立核算單元；推動組織進一步的扁平化，過去從總裁到一線員工有七級，現在最多四級。賈曉平介紹，他們還對所有新項目、新業務采用“創投”和“跟投”模式，同時實行限制性股票、員工持股計劃。