隨著醫(yī)藥政策的出臺和實施，制藥巨頭在中國的轉(zhuǎn)型之路益發(fā)艱難，以下分析了三個制藥巨頭在中國的轉(zhuǎn)型表現(xiàn)。首先是賽默飛，主要還是中國市場成助推力;其次是，阿斯利康：中國市場兩位數(shù)增長。最后是諾和諾德，重新奪回中國市場。

（三大制藥巨頭在中國醫(yī)藥市場的轉(zhuǎn)型之路）

　　1、賽諾菲：中國市場成助推力

　　根據(jù)賽諾菲三季報數(shù)據(jù)，第三季度賽諾菲實現(xiàn)銷售106.29億美元，中國市場表現(xiàn)強勁，增長12.3%(按固定結(jié)構(gòu))，達5.46 億歐元(約合42.47億元人民幣)。

　　在三季報中，賽諾菲方面表示，賽諾菲健贊、賽諾菲巴斯德以及新興市場是推動2017年第三季度銷售額增長的三個主要方面，而新興市場銷售額增長達7.3%，則來自于中國以及俄羅斯市場的強勁表現(xiàn)。

　　毫無疑問，對于賽諾菲來說，中國市場的挑戰(zhàn)性在不斷增大。盡管在心血管和糖尿病領(lǐng)域，賽諾菲目前已經(jīng)排在了中國市場的前兩位，但隨著一致性評價的不斷推進，未來中國市場藥品整體質(zhì)量上升以及藥價呈現(xiàn)下降趨勢，也已是業(yè)內(nèi)共識，賽諾菲與本土企業(yè)的直面競爭也將愈發(fā)激烈。

　　今年初，來得時兒童適應證獲批，成為目前唯一一款在中國擁有6-18歲兒童及青少年1型糖尿病適應證的長效胰島素類似物，這也是賽諾菲補強已有產(chǎn)品線的重要一步。此外，全球首款用于治療中重度特應性皮炎的生物靶向藥Dupixent也已經(jīng)向CFDA提交了臨床試驗申請，包括皮炎和哮喘兩個適應證，有望在明后年啟動中國注冊試驗。

　　去年底，賽諾菲與喜康生物簽署合作戰(zhàn)略協(xié)議，前者投資8000萬美元入股喜康，并成為后者的第二大股東，正式進入本土生物類似物戰(zhàn)場。雙方合作的JHL1101已經(jīng)向CFDA提交了非霍奇金氏淋巴瘤的臨床試驗申請，賽諾菲對這個項目投入了2100萬美元，并將與喜康共享權(quán)益。

　　加深已有產(chǎn)品實力，補充新鮮血液，與本土企業(yè)展開合作，法國大佬希望在本土企業(yè)的緊追不舍中繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　今年初，當賽諾菲全球CEO白理惟到訪中國時，對中國市場提出的“爭第一”要求讓外界關(guān)注，對于占據(jù)賽諾菲全球6%份額的中國市場，未來顯然不能僅靠波立維和來得時的助力，如何依靠市場執(zhí)行團隊繼續(xù)在優(yōu)勢領(lǐng)域深耕擴土，將是賽諾菲在中國市場的主要命題。

　　2、阿斯利康：中國市場兩位數(shù)增長

　　另一家披露了中國市場數(shù)據(jù)的是阿斯利康。

　　根據(jù)阿斯利康三季度報，第三季度實現(xiàn)產(chǎn)品銷售48.82億美元，新興市場銷售額為15.15億美元，約占全部收入的31%，成為最大收入來源。而中國市場貢獻了7.23億美元，占據(jù)新興市場一半份額。

　　與阿斯利康全球今年的“多災多難”相比，中國市場表現(xiàn)頗為搶眼。

　　年初，阿斯利康第三代肺癌靶向治療藥物泰瑞沙在中國獲批上市，從申報到獲批上市，泰瑞沙不僅打破了進口藥在中國上市的速度記錄，更為重要的是，這一產(chǎn)品將為阿斯利康在中國非小細胞肺癌的市場競爭中增加有力砝碼。

　　作為全球第一個上市的第三代口服靶向藥，泰瑞沙可以解決由于T790M突變而引起的耐藥問題，并且目前在中國沒有同類產(chǎn)品。此前，阿斯利康中國副總裁、腫瘤業(yè)務部負責人梁怡在接受E藥經(jīng)理人采訪時曾表示，泰瑞沙中國上市時間規(guī)劃表甚至貼在了全球CEO的桌子上，由此可見阿斯利康對于泰瑞沙在中國上市的高度重視。

　　從2005年易瑞沙在中國上市，就一直是中國EGFR-TKI市場份額最高的藥品。根據(jù)中金研報數(shù)據(jù)顯示，2015 年吉非替尼在中國銷售額為12.43億元，約占中國EGFR-TKI市場份額的38.5%。但隨著本土企業(yè)和其他跨國藥企的強勢介入，阿斯利康僅憑借易瑞沙在國內(nèi)非小細胞肺癌市場上前行將日趨困難。泰瑞沙的獲批，在競爭日益激烈的當下給了阿斯利康一個重要武器。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)，中國市場第三季度增長14%，預計全年可實現(xiàn)10%的增長率。其中，腫瘤領(lǐng)域增長率達到22%，戈舍瑞林增長率為10%，易瑞沙增長率為9%，乳腺癌藥物Faslodex增長率達到23%，泰瑞沙也實現(xiàn)了8500萬美元的銷售額。

　　不僅如此，心血管與代謝疾病領(lǐng)域在中國市場實現(xiàn)23%增長，替卡格雷以及達格列凈分別貢獻了32%和72%的強勁表現(xiàn)。此外，呼吸疾病領(lǐng)域也實現(xiàn)了9%的增長率。

　　目前，阿斯利康擁有4個1.1類新藥，其中治療腎性貧血的藥物羅沙司已經(jīng)向CFDA提交了上市許可，并有望成為歷史上第一次全球研發(fā)并率先在中國上市的 1.1 類新藥，而其余3個1.1類新藥也已進入臨床研究階段。

　　除了加速新產(chǎn)品研發(fā)，阿斯利康還積極參與了國家藥價談判。去年，易瑞沙降價幅度達50%，成為首批藥價談判最終產(chǎn)品，今年，倍林達、芙仕得以及思瑞康也通過降價談判納入醫(yī)保。對于跨國藥企來說，以價換量是否能夠在全球體系中維持平衡狀態(tài)是其主要考慮的問題，阿斯利康中國總經(jīng)理馮佶在接受E藥經(jīng)理人采訪時表示，盡管易瑞沙大幅降價，但2017年下半年業(yè)績就可得到彌補。

　　3、諾和諾德：重奪中國市場

　　根據(jù)財報，諾和諾德前九個月銷售額為132.07億美元，中國市場銷售額為12.91億美元，同比增長6%，占據(jù)諾和諾德全球總份額的24%。

　　糖尿病是諾和諾德的主要產(chǎn)品領(lǐng)域，而本土企業(yè)通過降價已經(jīng)從這家丹麥公司手中搶奪走了市場份額，本土企業(yè)的不斷夾擊，讓不僅是諾和諾德，同樣包括禮來和賽諾菲在內(nèi)的跨國企業(yè)不敢掉以輕心。

　　推促長效基礎(chǔ)胰島素Tresiba及復合制劑Ryzodeg的并肩作戰(zhàn)，諾和諾德希望以此來在中國市場與其他跨國藥企掰掰手腕，并重新奪回中國市場份額。

　　今年9月，CFDA正式批準Tresiba(德谷胰島素)用于中國1型糖尿病(T1D)患者和2型糖尿病(T2D)患者的治療。諾和諾德表示，將在2018年第一季度將Tresiba推向中國市場。

　　此外，諾和諾德中國區(qū)總裁柯米拉也在10月份離任。兩年前，諾和諾德中國區(qū)傳出裁員新聞，柯米拉就在彼時接替柯禮思上任中國區(qū)總裁，并著手進行中國區(qū)架構(gòu)調(diào)整，來應對增長放緩的現(xiàn)狀。

　　據(jù)悉，柯米拉將任諾和諾德商務策略及企業(yè)事務的執(zhí)行副總裁，作為這一新部門的掌門人，她將負責公司的多項企業(yè)職能，包括市場準入、市場推廣、戰(zhàn)略、企業(yè)交流、投資者關(guān)系及可持續(xù)發(fā)展。

　　目前，葉樸(Jeppe Theisen)作為諾和諾德大中國區(qū)臨時負責人，負責SVP所有決策權(quán)直至新的SVP就任。