繼去年的中國國際工業(yè)博覽會期間首次向市場展示了自主研發(fā)的SCARA工業(yè)機(jī)器人，臺達(dá)臺達(dá)在今年工博會上再次帶來全新的垂直關(guān)節(jié)機(jī)器人，可實(shí)現(xiàn)多角度插件，具備高自由度、高速及高精度的優(yōu)勢，引來極大關(guān)注，其深耕工業(yè)機(jī)器人業(yè)務(wù)的決心，彰顯無遺。

   “工業(yè)機(jī)器人事業(yè)對臺達(dá)來說，具有很大的綜合效應(yīng)。”談及臺達(dá)內(nèi)部如何定位機(jī)器人業(yè)務(wù)時(shí)，臺達(dá)機(jī)電事業(yè)群機(jī)器人事業(yè)處處長彭志誠先生向記者如是表示。在臺達(dá)準(zhǔn)備深度推進(jìn)的智能制造、智慧工廠領(lǐng)域，機(jī)器人將是非常關(guān)鍵的一個(gè)要素。

臺達(dá)機(jī)電事業(yè)群機(jī)器人事業(yè)處處長彭志誠先生（中）、中達(dá)電通機(jī)器人事業(yè)部機(jī)器人產(chǎn)品開發(fā)處產(chǎn)品經(jīng)理江振民（左）

    一脈相承，順勢而為

    彭志誠先生透露，臺達(dá)其實(shí)是經(jīng)過相當(dāng)嚴(yán)密的評估才審慎地進(jìn)入工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的。作為全球知名的自動(dòng)化整體方案提供商，臺達(dá)是少數(shù)擁有自主研發(fā)與生產(chǎn)控制系統(tǒng)和伺服馬達(dá)的華人企業(yè)，而這些恰恰也是工業(yè)機(jī)器人的基礎(chǔ)核心部件，從這一點(diǎn)來看，臺達(dá)切入機(jī)器人業(yè)務(wù)可謂具有先天的優(yōu)勢。

    彭志誠先生亦不否認(rèn)這一點(diǎn)。在他看來，“臺達(dá)從電源、電力電子延展到工業(yè)自動(dòng)化的變頻、伺服，其實(shí)是一脈相承的。從變頻到伺服驅(qū)動(dòng)，都是我們多年來累積的核心技術(shù)，形成一個(gè)很強(qiáng)的核心優(yōu)勢。”目前，臺達(dá)的產(chǎn)品線可以囊括大部分的機(jī)器人關(guān)鍵主件，包括伺服馬達(dá)驅(qū)動(dòng)器、人機(jī)界面，以及機(jī)器視覺等大部分相關(guān)主件，都實(shí)現(xiàn)了自主設(shè)計(jì)制造，再加上臺達(dá)在電源、在電力電子方面本就具有的規(guī)模優(yōu)勢，單價(jià)成本優(yōu)勢較大。“在機(jī)械部分，依靠臺灣中部地區(qū)傳統(tǒng)的機(jī)械產(chǎn)業(yè)群優(yōu)勢以及供應(yīng)鏈聚落效應(yīng)，臺達(dá)占據(jù)了相當(dāng)大的優(yōu)勢。因此，相較于其他的競爭對手而言，我們在機(jī)器人整體方面大部分可以自主掌握。”

    為何說機(jī)器人事業(yè)可以給臺達(dá)帶來極大的綜合效益？彭志誠先生用了一個(gè)形象的比喻來解釋：就像母雞帶小雞一樣，臺達(dá)每生產(chǎn)出一臺機(jī)器人服務(wù)于客戶，同時(shí)也是向客戶提供了臺達(dá)的各種自動(dòng)化產(chǎn)品、電源等，涉及眾多產(chǎn)品線，從而帶動(dòng)綜合效益的提升。“臺達(dá)的機(jī)器人系統(tǒng)包含臺達(dá)自有的驅(qū)動(dòng)器和馬達(dá)，以及機(jī)器視覺、電源，幾乎都囊括了。更重要的是，它不單單是有硬件，在軟件管理部分也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。”

    彭志誠先生認(rèn)為，有了機(jī)器人事業(yè)，臺達(dá)除了能夠幫助客戶實(shí)現(xiàn)機(jī)器的自動(dòng)化，更能夠協(xié)助客戶利用機(jī)器人代替人工來管理工廠生產(chǎn)線。“臺達(dá)機(jī)器人工作站能夠進(jìn)行供料、加工完成后取出、以及最后的工件檢查，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)直接把相關(guān)數(shù)據(jù)上傳到制造管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線智能化。所以臺達(dá)在推進(jìn)智能制造、智慧工廠自動(dòng)化這個(gè)領(lǐng)域，機(jī)器人扮演著很關(guān)鍵的、具有拋磚引玉效果的角色。”

    事實(shí)上，臺達(dá)機(jī)器人的解決方案有頗多可圈可點(diǎn)的獨(dú)特之處。第一點(diǎn)就是它相容于既有的產(chǎn)線，現(xiàn)有生產(chǎn)線不需要改造太大甚至是不用改造即可采用，減少生產(chǎn)線的停機(jī)損失；再者，不需要治具就可以因應(yīng)不同產(chǎn)品的生產(chǎn)，節(jié)省投入成本；還有一點(diǎn)，其控制系統(tǒng)具有包容性，可以同時(shí)控制十個(gè)軸，包含機(jī)械手臂本身以及周邊設(shè)備的。“比如說機(jī)械手臂要進(jìn)行烙鐵焊錫，或者是控制涂膠，都可以整合到系統(tǒng)里面。換句話說，使用臺達(dá)機(jī)器人的客戶，獲得的不止是一臺機(jī)器人，其實(shí)是一個(gè)機(jī)器人自動(dòng)化工作站，甚至是一條生產(chǎn)線的控制系統(tǒng)。”彭志誠先生說。

解決客戶選型痛點(diǎn)是一大關(guān)鍵

    隨著現(xiàn)在社會的變遷，人口紅利不再，用工荒以及勞動(dòng)力成本大幅上升，再加上人們的需求更多樣化，對柔性化生產(chǎn)要求更高，另外，產(chǎn)品質(zhì)量以及生產(chǎn)效率的提升，這些因素都促使制造商選擇更多應(yīng)用工業(yè)機(jī)器人。

    但盡管制造業(yè)企業(yè)都明白采用工業(yè)機(jī)器人會帶來好處，實(shí)際上，對不少企業(yè)而言，到底在哪些制造環(huán)節(jié)上應(yīng)用，以及怎么樣去選擇合理的機(jī)器人并成功地調(diào)試上線，并不是一道很容易邁過的坎。臺達(dá)如何幫助客戶解決選型痛點(diǎn)？

   “事實(shí)上，不只是我們服務(wù)的客戶，甚至臺達(dá)自己的產(chǎn)線團(tuán)隊(duì)也有類似的選型迷惑，因?yàn)楝F(xiàn)在的生產(chǎn)形態(tài)已經(jīng)跟以往大大不同了！”彭志誠先生感嘆道。那么，臺達(dá)是如何做到？他介紹，首先一個(gè)，臺達(dá)建立了一個(gè)由營銷及系統(tǒng)集成人員組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為客戶提供咨詢服務(wù)，結(jié)合客戶的實(shí)際情況，告訴他們?nèi)绾螒?yīng)用機(jī)器人，甚至跟他們一起卷起袖子把系統(tǒng)做好；另外還有一個(gè)FAE（現(xiàn)場應(yīng)用工程師）服務(wù)團(tuán)隊(duì)，客戶在使用上有任何的問題，F(xiàn)AE就會提供咨詢，甚至是幫忙做調(diào)試。更重要的一點(diǎn)，在將機(jī)器人真正導(dǎo)入產(chǎn)線之前，臺達(dá)會為客戶提供一個(gè)動(dòng)態(tài)模擬仿真平臺，將產(chǎn)線要做的動(dòng)作、內(nèi)容、運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間等都模擬出來，進(jìn)一步讓客戶了解各方面的提升指標(biāo)以及投資回報(bào)率。

    “一定要有卓越的經(jīng)濟(jì)效益才會導(dǎo)入機(jī)器人。” 彭志誠先生特別強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)，先決條件就在于向客戶提供的解決方案必須經(jīng)得起產(chǎn)線規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)，而且投資回收期要比別人短。“別人可能要兩年才能收回投資，我們只要一年或者半年就可以了，甚至有些案例，三個(gè)月就收回了。”

    而臺達(dá)機(jī)器人適用范圍廣泛，不失為客戶的一個(gè)理想選擇。“臺達(dá)這次在展會上展出的這三種具體的機(jī)器人應(yīng)用案例，皆為在工廠里面使用的案例，在臺達(dá)集團(tuán)內(nèi)部以及一些重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)客戶端，都已經(jīng)有實(shí)際導(dǎo)入應(yīng)用了。”彭志誠先生以這次工博會展出的臺達(dá)垂直關(guān)節(jié)機(jī)器人DRV90L系列為例，進(jìn)行介紹。該款機(jī)器人靈活性高，可進(jìn)行不同應(yīng)用的優(yōu)化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)機(jī)器人插件、組裝、鎖螺絲、涂膠、錫焊、移載、檢測、堆棧、包裝等功能，在電子電機(jī)、橡塑料、金屬制品、機(jī)械制造等領(lǐng)域有優(yōu)異表現(xiàn)。“這些領(lǐng)域內(nèi)十公斤以下負(fù)荷的產(chǎn)業(yè)，都是臺達(dá)機(jī)器人的目標(biāo)市場。”

    工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用突飛猛進(jìn)，人才緊缺已成深入行業(yè)應(yīng)用的發(fā)展瓶頸，作為新進(jìn)入者的臺達(dá)同樣面臨此問題。為此，針對機(jī)器人方面的培訓(xùn)，臺達(dá)亦舉措不斷。據(jù)介紹，臺達(dá)現(xiàn)已在吳江生產(chǎn)基地設(shè)立了機(jī)器人應(yīng)用培訓(xùn)中心，并最終在全國八個(gè)大區(qū)建立更多機(jī)器人應(yīng)用培訓(xùn)中心；同時(shí)，臺達(dá)的軟件平臺可以幫助客戶做相關(guān)的診斷和評估，并提供與現(xiàn)有產(chǎn)線兼容的服務(wù)。

    以客戶為中心打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

    現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)分工精細(xì)，對于上下游的不同環(huán)節(jié)企業(yè)而言，圍繞行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的生態(tài)圈，為客戶帶來更多的附加值，是一件頗有前景的事情。就比如，蘋果的IOS生態(tài)圈，為全球眾多軟件開發(fā)商創(chuàng)造了數(shù)以百億美元計(jì)的收益。那么，在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域，是否也可以打造這么一個(gè)生態(tài)圈？

    臺達(dá)給出的答案是肯定的。

    “策略上，我們的確是希望能在機(jī)器人產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈做一些貢獻(xiàn)，也一直在推動(dòng)，臺達(dá)對于機(jī)器人產(chǎn)業(yè)供應(yīng)廠商持開放態(tài)度。”彭志誠先生說。“沒有哪一家機(jī)器人供應(yīng)商可以像臺達(dá)這樣，既可以提供整機(jī)，也可以提供對應(yīng)的整合方案，又可以提供單單只有機(jī)器人控制的系統(tǒng)，甚至你要買機(jī)器人專用的伺服馬達(dá)驅(qū)動(dòng)器，也是可以的，我們相當(dāng)?shù)拈_放。”

    此外，在機(jī)器人軟件平臺方面臺達(dá)同樣也有所嘗試。“我們搭建了一個(gè)軟件開發(fā)平臺，讓客戶可以共享資源，形成一個(gè)有我們臺達(dá)DNA的生態(tài)圈，以客戶為中心，與使用到臺達(dá)資源的這些志同道合企業(yè)一起攜手，圍繞著我們的客戶，滿足他們的需求”， 彭志誠先生說。