“施耐德電氣作為一個全球化企業(yè)，進(jìn)入中國已有三十年有余，見證了中國樓宇及配電市場的變化。而在這三十余年里，施耐德電氣也從中低壓配電及工業(yè)自動化領(lǐng)域出發(fā)，成功發(fā)展成為能效管理和自動化領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)導(dǎo)者。”施耐德電氣高級副總裁、樓宇事業(yè)部中國區(qū)負(fù)責(zé)人李瑞在接受媒體采訪時說道，“如今，數(shù)字化正在為中國的樓宇市場發(fā)展開啟一個新的篇章，那么，數(shù)字化也是施耐德電氣今后五年、十年要積極部署的領(lǐng)域。”

據(jù)了解，今年11月5日-10日，施耐德電氣將參加首屆中國國際進(jìn)口博覽會(以下簡稱“進(jìn)博會”)，以“賦能新城市，共享新時代”為主題，向中國和世界分享數(shù)字化創(chuàng)新成果。北極星電力網(wǎng)在進(jìn)博會即將召開之際向李瑞先生了解了施耐德電氣進(jìn)入中國三十余年的發(fā)展歷程，共同探討了施耐德電氣以數(shù)字化創(chuàng)新賦能樓宇市場的發(fā)展戰(zhàn)略。

從“銷售”到“本地研發(fā)”的歷史之路

1978年，中國堅(jiān)定并落實(shí)改革開放政策。1987年，施耐德電氣進(jìn)入中國，并完成了入華后的首個創(chuàng)新。李瑞介紹道：“那時，施耐德電氣在天津成立了第一家合資企業(yè)，員工不足百人，引進(jìn)的產(chǎn)品是微型斷路器。” 隨著微型斷路器的引進(jìn)，中國保險絲的時代也隨之結(jié)束。

李瑞介紹到，“當(dāng)時，我們更多的是扮演著一個銷售機(jī)構(gòu)的角色，將施耐德電氣的產(chǎn)品原裝進(jìn)口到中國，沒有生產(chǎn)，更談不上研發(fā)。”

但是，隨著改革開放后中國工商業(yè)的快速發(fā)展，單純的引進(jìn)銷售已不能滿足市場的需求，施耐德電氣也以此開始了從“銷售”到“生產(chǎn)”再到“研發(fā)”的發(fā)展歷程。據(jù)了解，如今，施耐德電氣在中國已擁有將近一萬四千多名員工，20多家工廠，以及位于上海、西安、深圳的三個研發(fā)中心，并提出“在中國，為中國(China for China)”的本土化戰(zhàn)略。

所謂“在中國，為中國”，指的是施耐德電氣堅(jiān)持在中國實(shí)施從研發(fā)、人才到合作伙伴體系更為全面和鮮明的本土化策略與模式。

施耐德電氣“中國原創(chuàng)”由本地團(tuán)隊(duì)自主決策，引領(lǐng)快速變化的中國市場，并根據(jù)中國客戶需求提供差異化、定制化的產(chǎn)品及解決方案。這樣既可加快產(chǎn)品上市時間，也更精準(zhǔn)地打開了市場。有些在中國獲得成功的產(chǎn)品，還被推廣至全球，實(shí)現(xiàn)了向“在中國，為全球”的跨越。

李瑞表示：“施耐德電氣能夠走到‘本地研發(fā)’的階段離不開中國政府始終秉承的開放、包容政策，也離不開施耐德電氣在技術(shù)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)模式等多方面的持續(xù)創(chuàng)新。”

數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)者的發(fā)展之路

全球性的電力變革比中國來得更早一些。施耐德電氣作為一家全球化的企業(yè)，早在十多年前就已開始探索智能化、數(shù)字化的創(chuàng)新之路。

全球電力需求在不斷增長，能源緊缺、能源轉(zhuǎn)型等問題也更加嚴(yán)峻。據(jù)統(tǒng)計，到2040年，電能的需求相比能源需求的增長要高2倍，而83%的新增電能將來自可再生能源。對配電行業(yè)來說，整個電力行業(yè)的變革也為配電行業(yè)帶來了翻天覆地的變化。原來的集中式發(fā)電端向分散式用戶端擴(kuò)散，原來的化石能源向風(fēng)電、光伏等新能源轉(zhuǎn)換，并且越來越多的儲能裝置、微電網(wǎng)系統(tǒng)也介入到電力環(huán)節(jié)里來。李瑞表示：“數(shù)字化是最終解決全球能源緊缺的重要手段。在中國，隨著政策、市場和技術(shù)的逐步成熟，客戶的接受度越來越高，我們推動數(shù)字化的腳步也越來越快。”

2017年，施耐德電氣推出了基于物聯(lián)網(wǎng)的EcoStruxure架構(gòu)，并發(fā)布面向樓宇市場的EcoStruxure(包括EcoStruxure樓宇及EcoStruxure配電)，通過以強(qiáng)弱電一體化為核心的整體數(shù)字化解決方案，賦能樓宇市場用戶轉(zhuǎn)型升級。2018年，該架構(gòu)以“數(shù)據(jù)、架構(gòu)、場景”三個層級的創(chuàng)新繼續(xù)完善其數(shù)字化部署，打造智能配電新典范，并加強(qiáng)與EcoXpert生態(tài)伙伴計劃的結(jié)合，致力于構(gòu)建智能配電數(shù)字新生態(tài)。

據(jù)介紹，湖南省建筑設(shè)計院有限公司(以下簡稱“湖南建院”)新辦公樓的落成就是施耐德電氣在樓宇市場的數(shù)字化解決方案落地實(shí)踐的“明星”案例。

湖南建院成立于1952年7月，是一家管理體系健全、技術(shù)實(shí)力雄厚、設(shè)施裝備完善的大型綜合性甲級設(shè)計研究企業(yè)，身為建筑的設(shè)計者和使用者，湖南建院在設(shè)計伊始，便希望整棟建筑能夠真正做到內(nèi)外兼修，徹底實(shí)現(xiàn)綠色運(yùn)營。作為配電領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者，施耐德電氣結(jié)合湖南建院的個性化需求，并基于EcoStruxure架構(gòu)與平臺，為其提供了全套數(shù)字化智能配電解決方案，包括低壓智能配電柜，千里眼運(yùn)維專家、PME電能管理專家，以及千里眼顧問服務(wù)和云能效等智能化軟硬件產(chǎn)品，為湖南建院新辦公樓注入了安全、綠色、高效的動力核心。此外，這棟“水晶宮”建筑還獲得了綠色建筑的三星設(shè)計標(biāo)識。

李瑞認(rèn)為：“當(dāng)前配電行業(yè)發(fā)展最大的困難就是需要不斷加深對行業(yè)的洞察，以及對不斷變化的客戶需求的深度理解。施耐德電氣希望通過對行業(yè)的洞察和數(shù)字化的解決方案幫助客戶減少50%的故障，提高1/4的工廠效率，減少1/3的能源使用，減少超過1/3的客戶投訴，降低從資本性支出(Capex)到運(yùn)營成本(Opex)的全生命周期成本。”

繼續(xù)奉行“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”“行業(yè)專家”的未來之路

“數(shù)字化不是目的，而是手段。”李瑞說，“我們搞創(chuàng)新不是為了單純創(chuàng)新，攻克技術(shù)不單是為了技術(shù)，連接數(shù)據(jù)不只是為了連接數(shù)據(jù)，而是最終將其轉(zhuǎn)化為客戶看得見的價值。上述四組數(shù)字就是我們進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的之一，也是客戶實(shí)際價值的體現(xiàn)。”

在過去的三十余年里，中國已發(fā)展成為施耐德電氣全球第二大市場。那么后面的五年、十年乃至三十年，施耐德電氣要如何發(fā)展呢？李瑞表示：“施耐德電氣將繼續(xù)奉行‘?dāng)?shù)字化轉(zhuǎn)型’和‘行業(yè)應(yīng)用專家’的兩大戰(zhàn)略舉措，將數(shù)字化應(yīng)用到整個行業(yè)的不同場景中。如果我們跑得夠快，幫助客戶實(shí)現(xiàn)更大價值，那么施耐德電氣將被更多的客戶所接受。同時，施耐德電氣還將基于EcoXpert計劃攜手合作伙伴推動整個行業(yè)的發(fā)展，引領(lǐng)配電行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，共同推進(jìn)智能配電數(shù)字生態(tài)圈的建立。”