雖然現在虛擬現實這個概念已經不如年初那么火熱，但是VR＋依然很搶眼球，最近阿里搞出的淘寶“造物節”，算是花了一張VR＋電商的大餅；月底即將到來的ChinaJoy，VR顯然又是這場盛宴的主角了。

然而仔細來看，目前的VR普及并不是像想象中的那么順暢，VR的確很酷，城市里的體驗館鋪了好多，但大多也只是有著極客思維科技圈人士，以及耳濡目染到VR的流動群體，單純的獵奇式體驗似乎不算是VR的出路。

想要賣動VR，或許單純營銷學角度來解釋“B端出口”這個命題更為貼切。

當年一句“小霸王，其樂無窮啊”火遍大江南北，小霸王定位是個學習機的產品，然而大部分時間卻用來打游戲了；當初步步高復讀機，也是定位來學習的，之后也成了娛樂設備而大賣。而這一邏輯放到今天的VR上面，似乎也挺合適。

花哨的VR對于消費來講是非剛需

VR技術對行業的沖擊與改變幾乎可以等同于蒸汽機之于工業革命，但細致到一些細分領域，卻不能一概而論。

目前行業過度依賴VR，實際上對VR的發展起到的是反作用。上海的一位大型券商的VR團隊人士表示，過去關注游戲娛樂的團隊，現在都在調整VR產業鏈，包括硅谷的年輕人在做內容時，都希望通過VR來呈現。

以阿里的Buy＋計劃為例，VR購物算是線下與網購的整合版，對于網購來說是一種顛覆。但對于消費者而言，淘寶上千千萬萬剁手族，是否買東西似乎跟購物體驗沒有太大的關系，比如遇上雙11、雙12購物節，多了一個VR技術似乎對銷量影響不會很大。

試想，一旦線上VR基本可以實現線下試衣間效果，消費者天天在天貓這個大的ShoppingMall逛街，從根本上去除了賣家秀，想要分分鐘通過網購成單基本是不可能的。

再比如HTC與順網科技打造的VR網吧，今年5月公布了目前在全國范圍鋪設的50家VR網吧，但市場反響卻并不樂觀，不僅是內容基本處在看視頻、打游戲Demo的體驗層面，收費標準也高達200元/小時，也讓VR這項酷科技顯得不那么親民了。

為什么說突破口在B端？

市場盤子差不多，眼下最合適做B端。VR+游戲、視頻、體育等C端應用，雖然預期市場規模巨大，但成熟需要時間。反之，由于短期變現能力較強，VR+的另一個商業化突破口，正越來越往B端應用集中。高盛一份關于VR的研報指出，至2025年VR市場規模將達到800億美元，其中C端占比為60%，B端占比為40%。

一級市場看好B端業務。和君資本VR基金合伙人安樂表示，C端市場還有較多不確定性因素，而在房地產、線下娛樂、教育等行業，“VR+”的商業模式已經跑起來了，市場也在快速增長。

另一家關注VR投資的VC機構乾元資本之前主要投資方向是影視和娛樂，其總裁杜承軍也表示：“由于影視在C端還沒有任何商業模式，所以主要會面向B端的項目。”

VR廠商看到B端的好處。這一點放眼國內VR產業來看有目共睹，年初VR市場是在一片融資與戰略發布會當中度過的，大大小小廠商都嚷著做內容聚合平臺，但現在基本沒聲音了，為什么？

無外乎兩種，一種時當BAT或者小米、樂視等巨頭們插手之后，發現自己根本玩不起蛇吞象的游戲還在硬扛，拖死在平臺野心的路上；另外一種就是學聰明做B端應用。B端多屬于商業合作，自然不好大張旗鼓去外面做曝光，特別時一些涉及軍事、教育、醫療等行業，大多均屬于商業機密，自然不能對外曝光。

而對于VR廠商來說，通過B端業務切入，不僅可以保證企業的短期收益，當具備一定的細分領域核心競爭力之后，極有可能成為某一領域專家，這在瞬息萬變的VR熱潮中是不錯的融資加分項。除此之外，選擇做B端業務，也是為自己挨到C端爆發爭取時間。