安防行業一直以來被公認為“朝陽行業”，最近幾年隨著國家經濟形勢的趨緩，在行業內隨著產品技術同質化發展，行業正走向成熟。再加上近年互聯網、物聯網技術不斷成熟和得到應用推廣，眾多IT、互聯網企業進軍安防行業，行業競爭愈演愈烈。傳統安防產業市場逐漸飽和，一些技術多年未有實質性提升，門檻越來越低，低層次的競爭越來越激烈，傳統安防企業必須順勢轉型。

　　中小型企業如何在轉型中脫穎而出

　　針對中小型安防企業而言，它們面臨著更多的問題：由于安防相關立法工作的滯后使得中國的安防市場還不規范，還未形成成熟統一的全國安防市場管理體系。不少企業缺乏品牌意識、市場競爭激烈使得多數企業生存困難。

　　目前，市場上的安防產品種類五花八門、琳瑯滿目，但是仔細觀察可以發現各個廠家的同類產品卻是大同小異，缺乏自己獨特的風格，使工程商、企業和用戶難以從中選擇。同時部分中小型企業的知識產權保護不夠，產品也極易被別人模仿。很多企業想要走高端市場，但是開發一種產品就被別人模仿一種，自己部分產品也模仿其他企業的產品，凸顯不出企業特色。

　　安防領域涉及到視頻監控、防盜報警、樓宇對講、門禁識別等，產品豐富，但是據目前市場來看視頻監控設備運用領域較廣，占據了安防市場的半壁江山，而其他安防產品的運用范圍還是較窄。

　　對于中小型企業如何在夾縫中脫穎而出，我們提出兩點建議：1，找準客戶群體，研發適用產品，避免價格戰，以小博大，做精做專。通過產品中心或品牌運營中心或渠道管理中心去做細做深，提高自己的競爭力。2，提高創新能力，立于不敗之地。創新是企業保持生機。在激烈競爭中立于不敗之地的關鍵。上下游企業間應加強合作，拓寬研究開發費用渠道，加大投入。對于安防制造業來說，每一次挑戰都是新的突破，每一次的突破都能有新的發展。

　　互聯網企業與傳統安防企業各自的優勢

　　隨著國內有不少知名互聯網企業紛紛踏入安防行業，與傳統的安防行業比較，互聯網企業具有一定的優勢，這對于安防行業來說既是機遇也是挑戰。互聯網企業相對于傳統安防行業的優勢主要有兩點：一，產品研發快速升級，特別是依靠軟件的不斷改善增加用戶粘性；二，服務體驗主要面向民用市場，口碑和網絡的傳播利于提高公司的品牌建設，壓縮營銷成本。通常它們有自己的用戶目標群體，前期通過天使基金和風險投資急速擴張，擴大市場占有率，將盈利考核放在規模擴大之后，多通過免費或者低價等手段贏得市場。

　　傳統安防企業也擁有自己了解安防市場和與客戶有較長時間的合作關系的優勢。

　　安企與互聯網企業的跨界融合的腳步越來越多，這給安防廠商帶來很多機會。互聯網企業的介入，讓更多大眾眼光投入到安防行業，這將會為有特色有實力的企業和團隊帶來資金、人才和技術，當靠自身的螺旋式發展難以快速發展時，互聯網企業恰好可以實現雙方的互補。需要注意的是安防企業不僅要重視互聯網的經營管理思路和技術，更要通過互聯網市場發現用戶和機會，才能從行業市場中騰身進入民用市場，實現新平臺的再造。

　　安防企業應注重品牌建設

　　品牌貌似是一個無形的存在，但當我們想到品牌的力量時，卻能真切感受到它的強大。安防企業的品牌建設亦是如此，它并不是一種抽象的存在，任由你夸夸其談，而是貫穿企業的整個發展歷程，與產品、技術、人員、管理、營銷等元素息息相關的生命力所在。

　　企業的品牌建設是依托在企業文化、產品質量、企業管理、技術創新、公益事件等多方面的，企業品牌的建設是塑造品牌形象的重要基礎。從企業的角度來說，品牌本身也是企業經濟技術實力、試產地位、管理水平等整體素質的綜合體現。

　　以計算機技術、通信技術、物聯網技術等眾多新技術創新應用將促進了安防產業革新性的發展。安防行業發展至今，正朝網絡化、高清化、智能化方向發展。也

　　由于安防技術與產品的應用已經超越了原有的安全領域，進入了更廣闊的空間，未來幾年我國安防行業還擁有廣闊的市場前景，發展潛力巨大。

　　總結：

　　競爭是所有行業永恒的主題，技術、資金、人才等方面都是競爭所環繞的核心主題。傳統企業應加強技術創新，逐步準確尋找并有效采取創新營銷模式進行產品及品牌的營銷。無論何時，企業只有增強自己的實力，才能在市場中立于不敗之地。