在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時代，對于 “未來已來”的最好注解，恐怕就要數(shù)VR行業(yè)了，對于這個在現(xiàn)實世界之外開辟出的虛擬世界的未來，無論如何強調(diào)也不過分，而圍繞VR的創(chuàng)業(yè)投資熱情也自然水漲船高。

　　2014年，VR領(lǐng)域的全球投資金額達到20億美元，開了資本先聲；進入2015年，更多投資集中在硬件領(lǐng)域；當眾多設備商分別完成融資后，今年的投資界開始更多把錢轉(zhuǎn)移到VR內(nèi)容上。業(yè)內(nèi)有言論稱，只要把VR內(nèi)容這塊短板補上，明年就會有飛速的發(fā)展。

　　誠然，資本的熱捧把VR推到了風口，但如果說VR元年已經(jīng)到來，恐怕還為時過早。戴上VR，就是另外一個世界，但是同樣的，摘下VR的時候，還是不得不面對一個略顯尷尬的現(xiàn)實情境：拋開技術(shù)實力本身，資本最終需要向“錢”看。像《無間道》里的經(jīng)典天臺戲碼一般，“其實VR很好”，但是，“誰知道？”

　　VR內(nèi)容業(yè)務面向誰？B端還是C端？That is a question

　　自2014年起，VR內(nèi)容就開始向各個行業(yè)滲透，目前產(chǎn)業(yè)鏈條已具雛形。幾乎每一個垂直領(lǐng)域與VR的結(jié)合都擁有巨大的市場想象力；其中，地產(chǎn)、旅游等幾個行業(yè)與VR的結(jié)合，更是率先開啟了商業(yè)化道路，展現(xiàn)出可觀的盈利空間。

　　經(jīng)過一段時間的探索和深耕，如今很多VR內(nèi)容公司在B端業(yè)務上都已經(jīng)積攢了充分的行業(yè)經(jīng)驗，對于其中發(fā)展比較成熟的一波來說，B端業(yè)務已經(jīng)可以做到信手拈來。誠然，B端業(yè)務有更好的現(xiàn)金流，但是，創(chuàng)業(yè)道路好比一條獨木，拼的是速度，更拼一股“人無我有”的狠勁兒。

　　深入了解過超過200個VR領(lǐng)域項目的以太資本高級投資經(jīng)理林文欣，對此深有體會，“對于VR內(nèi)容而言，如果只守著B端的一畝三分地，卻錯過了更廣闊的C端業(yè)務時點，就很難在競爭中殺出重圍、很快會面臨原本豐厚的利潤被日趨激烈的競爭攤薄的窘境，最終難逃被市場淘汰的命運。”因此，在VR內(nèi)容普遍聚攏在B端的同時，很多創(chuàng)業(yè)者和投資人都意識到，面向C端市場的VR內(nèi)容會是未來的研發(fā)趨勢。

　　大勢不可逆。To C當前，國內(nèi)的VR內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司最重要的任務無疑是迅速開拓市場、積累用戶，而非死抓著短期盈利不放。因此，以太資本林文欣強烈建議志存高遠的創(chuàng)業(yè)者不要讓自己被項目捆縛住，最終眼睜睜地看著歷史機遇期與自己擦肩而過。

　　例如VR游戲內(nèi)容制作團隊（投資人口中的游戲CP），如果一直為別人做定制、做外包，內(nèi)容的自主性和創(chuàng)意就難免較低，一個月兩三款拼數(shù)量地開發(fā)低質(zhì)量游戲供給低端體驗店也是大忌。而在渠道逐漸成熟之前，獨家代理也會帶來巨大的風險，萬一渠道方出了問題，自己精心開發(fā)的作品就沒有被市場認識的機會。

　　VR視頻領(lǐng)域也是一樣。以太資本林文欣分析稱，由于VR內(nèi)容極度稀缺，面向B端的VR視頻拍攝的利潤一度非常豐厚，而今年五六月份起已逐漸出現(xiàn)下降趨勢，除世界頂級水平的團隊之外，普通水準團隊拍攝面向商家的VR視頻已漸成紅海。

　　確實有目光長遠的公司創(chuàng)始人早早預料到了這一點，例如維思維爾，去年起步于VR拍攝To B業(yè)務，憑借高水平和稀缺程度賺了個盆滿缽滿，但在今年年初紅利期尚未消退時，創(chuàng)始人戎英杰毅然決然宣布放棄做To B，全力做To C，瞄準明星粉絲轉(zhuǎn)化這塊兒市場，開發(fā)VR視頻播放器——VR播播。

　　據(jù)悉，不同于市面上已有的聚合內(nèi)容的VR視頻APP，VR播播主打原創(chuàng)內(nèi)容，匯聚了不少維思維爾的自制VR內(nèi)容，例如新聞脫口秀節(jié)目《大宇播報》、吃喝玩樂節(jié)目《我的視界》等。9月10日即將開場的全球首場VR互動直播By2歌友會，就由維思維爾獨家策劃舉辦并將在VR播播上獨家直播。

在目前終端出貨量未突破千萬級的情況下To C VR內(nèi)容公司如何突破變現(xiàn)困局？

　　維思維爾的策略是：明星培育市場，IP導流。

　　以維思維爾為代表的一類“野心”較大的公司不滿足于服務VR硬核用戶，而是希望把泛VR用戶發(fā)展為VR用戶——維思維爾的創(chuàng)始人戎英杰稱，“不能吸引普通用戶進入VR的內(nèi)容不是好內(nèi)容，作為一家To C的內(nèi)容公司，應當讓更多人進入到VR世界”，而圍繞這一目的，VR娛樂和VR體育無非是最佳的選擇。

　　國際市場上，VR直播獨角獸級別的NextVR曾直播科比NBA謝幕戰(zhàn)，又與福克斯體育簽訂了5年期合作協(xié)議，后者擁有世界職業(yè)棒球大賽、代托納500汽車賽，以及2017年超級碗等體育賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)，這意味著在獲取眾多版權(quán)后，NextVR將進一步對VR體育直播領(lǐng)域?qū)嵤皦艛唷薄?/p>

　　但是，VR體育賽事雖用戶規(guī)模巨大，但媒體對體育賽事的直播權(quán)是一個十分復雜的事情，對資源壁壘要求極高。而反觀國內(nèi)小玩家市場，VR娛樂則無疑是又一突破點。因此，用明星培育市場，將億萬級的明星粉絲轉(zhuǎn)化為VR用戶，是一條可行的思路。

　　“從前追星要受到經(jīng)濟能力限制，很多人沒有錢或者沒有渠道去購買高額的演唱會門票，很多人受時間或者空間的限制，不能到現(xiàn)場去看自己喜歡的明星。但試想，如果坐在家里帶上VR眼鏡即可擁有在現(xiàn)場的體驗，感受現(xiàn)場熱烈的氣氛、攢動的人頭、距離自己的偶像不過10米、5米的距離。這個吸引力無疑是巨大的。”維思維爾的創(chuàng)始人戎英杰稱。

　　“因為追星誤打誤撞走進了VR的世界，一部分用戶流失了，但在持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和不錯的用戶體驗下，一定會有一部分留下來。假設一場周杰倫的VR演唱會，保守估計有數(shù)十萬人同時在線觀看，而其中有十萬用戶從非VR用戶變?yōu)閂R用戶，對行業(yè)的推動作用都是巨大的。”

　　按照戎英杰的這個思路，除了今年9月的BY2演唱會，維思維爾到2017年底還將舉辦200場VR演唱會，現(xiàn)場、VR播播和APP聯(lián)動，并致力于增強互動體驗。

　　虛擬現(xiàn)實的成功之道，無外乎虛擬與現(xiàn)實的和解、技術(shù)和資本的彌合。資本寒冬下，“賠本賺吆喝”的產(chǎn)品模式已經(jīng)不再可行，產(chǎn)品的盈利能力才是關(guān)乎一家公司生死存亡的關(guān)鍵之道。虛擬照進現(xiàn)實的征途，已經(jīng)啟程。