傳統集成商的處境

　　據媒體查結果顯示，2015年安防工程商、集成商共有14300家，比安防廠商的數量還多，很明顯市場的競爭更加激烈。一個很顯著的事實，低價中標已經成為低端集成市場的殺手锏，所以集成商面對低價的競爭，只能轉移壓力到產品供應商身上，讓同行的利潤降低。但同時自己面對低價中的標，因為成本等問題會逼著自己想方設法也要完成項目。正因為此，必然會導致對項目的成本嚴重不足，而受傷的往往是業主。因此，“餓死同行!累死自己!坑死業主!”成為SI從業人員普遍的心聲。

　　重新定義系統集成

　　首先，據媒體采訪報道，大部分集成商都有一個共同的觀點——不轉型，將死去。電商的發展使得產品的價格已經透明，如果SI守著傳統的系統集成業務，雖然未來不一定會死去但也會泥足深陷。

　　其次，用戶的需求產生了巨變。對集成技術的不了解已經成為過去，客戶對于應用的深度越來越關心，從之前的技術發展趨勢到技術與企業的匹配性，或者說，IT產品和解決方案的選擇，已經變成由客戶的應用需求來決定。滿足客戶需求的肯定是解決方案。

　　再次，技術變革帶來沖擊。從IT到DT的新技術新思維，導致廠商完成從賣產品到賣平臺、解決方案的蛻變。

　　最后，以前服務商與用戶簽訂的協議已經從銷售合同變成戰略合作協議，從中可以看出信息技術服務商已經從供貨商變為用戶的戰略合作伙伴。

　　集成商如何切入智慧城市

　　那么集成商的未來方向到底在哪里?面對新的挑戰，未來的出路主要有以下三點：一、集成商在業務、技術上進行創新，從解決方案向智慧創新應用(移動支付、云計算、大數據等)升級;二、從解決方案提供商向運營服務商轉變;三、傳統IT類集成商向“互聯網+”領域發展，弱電、安防類集成商向“智慧城市”領域發展。

　　集成商如何切入智慧城市呢?個人認為，做好必要的技術積累是第一條，深入了解智慧城市建設的需求是第二條。

　　必須要深入了解智慧城市是滿足政府、企業、市民三大主題需求的體系，集成商需深刻理解這三方的需求，運用視頻、大數據、信息技術提供可定制化的解決方案，實現智慧城市的建設落地，幫助城市提升管理水平。