采訪嘉賓：李東鋒·盈嘉互聯(lián)（北京）科技有限公司副總裁、營(yíng)銷中心總經(jīng)理

采訪主持人：智匯工業(yè)記者

隨著以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)的快速發(fā)展，讓我們從傳統(tǒng)機(jī)械制造走向了智能制造，讓生產(chǎn)線上的各個(gè)信息孤島互聯(lián)互通，但是你有想過讓一個(gè)城市實(shí)現(xiàn)智慧化運(yùn)轉(zhuǎn)，讓生活中的設(shè)備與設(shè)備、設(shè)備與建筑、建筑與人等進(jìn)行信息互聯(lián)互通，從而實(shí)現(xiàn)城市與建筑空間的功能化應(yīng)用向空間智能化應(yīng)用的轉(zhuǎn)變嗎？國(guó)內(nèi)智慧空間平臺(tái)領(lǐng)軍者——盈嘉互聯(lián)（北京）科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“盈嘉互聯(lián)”），自2015年成立以來，深諳工業(yè)信息科技與建筑的有機(jī)融合之道，將人們對(duì)于智能化智慧化生活的想象與期許照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

2021年12月2日，智匯工業(yè)記者以騰訊會(huì)議視頻連線的形式采訪了盈嘉互聯(lián)副總裁、營(yíng)銷中心總經(jīng)理李東鋒，雙方就盈嘉互聯(lián)智慧空間產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及未來規(guī)劃進(jìn)行了深入交流。

聚焦建筑信息化，打造智慧空間產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者

《智匯工業(yè)》： 我們都知道，隨著人們對(duì)于生活質(zhì)量的進(jìn)一步要求，使得工業(yè)信息技術(shù)快速地應(yīng)用于民生領(lǐng)域，則受益于工業(yè)5G、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等信息技術(shù)的發(fā)展，智慧城市、智慧建筑等快速地成為信息化時(shí)代里先鋒產(chǎn)業(yè)。盈嘉互聯(lián)正是深耕智慧空間產(chǎn)業(yè)的專精特新企業(yè)，并在短短的發(fā)展時(shí)間里成為業(yè)內(nèi)矚目的智慧空間軟件平臺(tái)一體化方案提供商品牌。在此，請(qǐng)您介紹一下，您如何看待智慧空間產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間？盈嘉互聯(lián)以怎樣的技術(shù)實(shí)力快速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)智慧空間市場(chǎng)制高點(diǎn)？

李東鋒：隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的深入發(fā)展，早在上世紀(jì)90年代發(fā)達(dá)國(guó)家就開始了智慧城市與智慧空間產(chǎn)業(yè)的發(fā)展探索，從而催生了一個(gè)建筑信息化的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)空間。自2010年開始，我國(guó)國(guó)家及地方“十二五”發(fā)展規(guī)劃陸續(xù)出臺(tái)，許多城市把建設(shè)智慧城市作為未來發(fā)展重點(diǎn)，國(guó)家“十三五”信息化規(guī)劃將智慧城市進(jìn)行量化，更做了詳細(xì)地智慧化描述，開啟了國(guó)內(nèi)智慧空間產(chǎn)業(yè)的億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)。

正是基于對(duì)智慧空間市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握與認(rèn)識(shí)，北京建筑大學(xué)的王佳教授于2015年創(chuàng)立的盈嘉互聯(lián)，專注于智慧空間領(lǐng)域信息化與大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)，并集結(jié)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，于2016年在業(yè)內(nèi)率先推出了BOS（Building Operating System)智慧空間操作系統(tǒng)，利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，面向城市、園區(qū)、建筑及一切人類構(gòu)筑物，提供全生命周期的智慧空間數(shù)據(jù)服務(wù)。2018年盈嘉互聯(lián)發(fā)布不依賴工程知識(shí)的空間數(shù)據(jù)服務(wù)：包括數(shù)據(jù)智能關(guān)聯(lián)、知識(shí)挖掘、智能檢索等；2020年發(fā)布了智慧空間和IOT的數(shù)據(jù)融合，打造動(dòng)態(tài)、靜態(tài)集成的真正的數(shù)字孿生平臺(tái)。

幾年來，盈嘉互聯(lián)已經(jīng)經(jīng)歷了“從0到1”的發(fā)展迭代，目前BOS產(chǎn)品已經(jīng)更新到第五個(gè)大版本，并且與超過六百家的合作伙伴一起，打造各個(gè)垂直行業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)應(yīng)用。盈嘉互聯(lián)的技術(shù)不僅在國(guó)內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先的地位，放眼全球，盈嘉互聯(lián)因?yàn)槠鸩捷^早，專注研發(fā)，與其他友商相比，在技術(shù)層面也領(lǐng)先2-3年的時(shí)間。

盈嘉互聯(lián)副總裁、營(yíng)銷中心總經(jīng)理 李東鋒

《智匯工業(yè)》：盈嘉互聯(lián)以技術(shù)立足市場(chǎng)，站立于民生信息化市場(chǎng)的風(fēng)口，其快速的發(fā)展步伐更是獲得了資本的青睞。請(qǐng)您談?wù)勝Y本的介入，為盈嘉互聯(lián)帶來了哪些新的助力？

李東鋒：雖然歐美一些國(guó)家智慧城市的規(guī)劃與建設(shè)早于國(guó)內(nèi)，但是信息化5G、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的崛起卻是與國(guó)際同步，甚至領(lǐng)先于國(guó)際市場(chǎng)，而基于先進(jìn)信息化前端技術(shù)的盈嘉互聯(lián)站在“智慧空間”的市場(chǎng)風(fēng)口上，一經(jīng)亮相便打響了國(guó)內(nèi)智慧城市與建筑信息化產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)，也受到資本市場(chǎng)的追捧，于2020年成功完成了近2億人民幣的B輪融資。資本的助力讓我們更加完善了市場(chǎng)戰(zhàn)略的布局，在國(guó)內(nèi)東、南、西、北四大區(qū)域建立了自己的銷售團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，完成區(qū)域覆蓋，真正開始面向市場(chǎng)；在技術(shù)發(fā)展方面，我們充分利用空間數(shù)據(jù)，研發(fā)自主品牌，深入解決空間數(shù)據(jù)從設(shè)計(jì)到交付、到運(yùn)維過程的斷層問題，為全社會(huì)不同行業(yè)提供空間數(shù)據(jù)的快捷高效服務(wù)。盈嘉互聯(lián)在資本的加持下成為智慧空間產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。

在短短的6年時(shí)間里，盈嘉互聯(lián)取得了全國(guó)智標(biāo)委和信標(biāo)委的雙委認(rèn)證以及專精特新企業(yè)認(rèn)證。在2021年9月，盈嘉互聯(lián)作為全國(guó)智標(biāo)委和信標(biāo)委智慧城市副組長(zhǎng)單位，在重慶市與全國(guó)智標(biāo)委一起成功舉辦了“2021第二十屆互聯(lián)互通合作者大會(huì)”，獲得業(yè)界積極反響。

《智匯工業(yè)》：僅用6年時(shí)間，盈嘉互聯(lián)就快速崛起成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，您認(rèn)為其成功的關(guān)鍵是什么？

李東鋒：如果盈嘉互聯(lián)成功有秘訣的話，我認(rèn)為分為三個(gè)層次：第一是我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品的絕對(duì)領(lǐng)先，讓我們可以心無旁騖地布局市場(chǎng)；第二是我們的團(tuán)隊(duì)，盈嘉互聯(lián)匯聚了全國(guó)的頂尖團(tuán)隊(duì)；第三是我們的執(zhí)行力，還有就是六年來盈嘉互聯(lián)始終堅(jiān)持做難而正確的事情，正如我們的創(chuàng)始人王佳教授所說的那樣，“盈嘉自創(chuàng)業(yè)以來，就堅(jiān)定了一個(gè)信念，我們不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)大的潮流就去蹭熱點(diǎn)，我們要踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，腳踏實(shí)地做服務(wù)。創(chuàng)業(yè)之初，我們選擇深耕建筑產(chǎn)業(yè)而不是其他熱門的行業(yè)，這就是我們的一種態(tài)度。我們一直堅(jiān)持主動(dòng)發(fā)掘市場(chǎng)需求，從市場(chǎng)的痛點(diǎn)和問題出發(fā)，通過自主研發(fā)和科技創(chuàng)新，為合作伙伴賦能，為行業(yè)賦能。風(fēng)口是一時(shí)的，好產(chǎn)品才是真正讓企業(yè)騰飛的翅膀”。

打造智慧空間平臺(tái)，推動(dòng)智慧城市數(shù)字化進(jìn)程

《智匯工業(yè)》：如果說互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變了人們的信息交流方式，那么由5G、大數(shù)據(jù)等催生的數(shù)字化技術(shù)則使得碎片化、局部化、地域化、部門化的數(shù)據(jù)，首次有序結(jié)合在一起，沖破信息孤島，推動(dòng)信息共享，激發(fā)新的價(jià)值。包括智慧城市、智慧建筑在內(nèi)的一系列智慧空間項(xiàng)目，面對(duì)的是更多復(fù)雜的設(shè)備、服務(wù)對(duì)象和涉及到管理、人性化關(guān)懷等諸多數(shù)據(jù)的應(yīng)用和管理。盈嘉互聯(lián)作為智慧空間產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍品牌，我們是通過哪一種有效的方式來解決這些數(shù)據(jù)的有序管理和應(yīng)用？在助力實(shí)現(xiàn)智慧城市數(shù)字化治理和管理的過程中，如何打造數(shù)字生態(tài)圈建設(shè)？

李東鋒：“智慧空間”作為人類構(gòu)筑物的數(shù)字化呈現(xiàn)，需要大量包括空間靜態(tài)數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，來支持整個(gè)流程及其上的種種智慧應(yīng)用。乘著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、5G、AI技術(shù)的東風(fēng)，盈嘉互聯(lián)針對(duì)國(guó)內(nèi)智慧空間產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)，突破行業(yè)瓶頸，搭建PaaS平臺(tái)，推出“盈嘉BOS（Building Operating System）智慧空間操作系統(tǒng)”、DS（Digital Space）新一代數(shù)字孿生平臺(tái)、基礎(chǔ)設(shè)施大數(shù)據(jù)平臺(tái)智慧城市數(shù)據(jù)底盤，打破國(guó)際軟件企業(yè)主導(dǎo)國(guó)內(nèi)智慧空間市場(chǎng)的局面，真正助力國(guó)內(nèi)各級(jí)政府實(shí)現(xiàn)低成本、高效率搭建智慧城市的數(shù)字化進(jìn)程。

小到樓宇、工業(yè)園區(qū)，大到城市建設(shè)，都可以尋到盈嘉互聯(lián)的成功案例。在成都、青島、佛山，盈嘉互聯(lián)通過BOS平臺(tái)搭建不同的應(yīng)用，幫助解決城市里不同角色的不同訴求。為國(guó)內(nèi)諸多客戶在完善城市治理體系，提升治理能力現(xiàn)代化與數(shù)字化治理能力方面，可以說開了先例，樹立了智慧城市與智慧空間的標(biāo)榜典范。

目前盈嘉互聯(lián)擁有超過600家合作伙伴，共同服務(wù)于包括To G(to goveronment)政府、To B(to business)企業(yè)、To SI、To D(to developer)集成商、To E(to education)教育等行業(yè)的客戶。

《智匯工業(yè)》：我們知道在數(shù)字化時(shí)代里，數(shù)據(jù)就是財(cái)富。特別是智慧城市、智慧建筑的平臺(tái)管理過程中，沒有客戶或是政府想讓一個(gè)軟件平臺(tái)企業(yè)掌握自己的數(shù)據(jù)信息，那么，盈嘉互聯(lián)能夠在國(guó)內(nèi)智慧空間市場(chǎng)站穩(wěn)龍頭地位，獲得客戶信任的“殺手锏”是什么呢？

李東鋒：從企業(yè)性質(zhì)來講，在創(chuàng)立之初，盈嘉互聯(lián)就自主掌握研發(fā)技術(shù)，產(chǎn)品自主可控，在關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的建筑行業(yè)擁有自己的話語(yǔ)權(quán)。可以說盈嘉互聯(lián)是一個(gè)完全技術(shù)自主可控的國(guó)產(chǎn)品牌。從行業(yè)來講，我們打造的是數(shù)據(jù)底盤，通過底層合作平臺(tái)，為合作伙伴賦能。通過BOS平臺(tái)產(chǎn)品，破除競(jìng)爭(zhēng)、建立合作，與合作伙伴一起打造領(lǐng)域或行業(yè)或場(chǎng)景的垂直應(yīng)用。正如我們的企業(yè)使命所說：解放空間數(shù)據(jù)，助力客戶成功，共創(chuàng)智慧世界。

自盈嘉互聯(lián)創(chuàng)立伊始，我們就以助力客戶成功為己任，特別是今年，我們緊隨國(guó)家戰(zhàn)略，布局鄉(xiāng)村振興，與國(guó)家鄉(xiāng)村振興局聯(lián)手，通過盈嘉互聯(lián)自主可靠的數(shù)字底盤技術(shù)，為政府提供管理的精度與效率，讓管理有抓手，決策有依據(jù)，積極踐行數(shù)字中國(guó)的國(guó)家戰(zhàn)略，不負(fù)重托。

重塑行業(yè)生態(tài)，推進(jìn)未來發(fā)展

《智匯工業(yè)》：在這個(gè)品牌林立的市場(chǎng)里，酒香也怕巷子深。優(yōu)秀的產(chǎn)品與適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略相輔相成，相互成就。請(qǐng)您談?wù)劊鳛橐患臆浖脚_(tái)企業(yè)，盈嘉互聯(lián)有效開拓市場(chǎng)的營(yíng)銷策略有哪些特色？

李東鋒：對(duì)于建筑業(yè)來說，存在著上下游產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、參建方眾多、投資周期長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈上的數(shù)據(jù)存在不易交互的問題，同時(shí)建筑全流程工業(yè)化、數(shù)字化、智能化水平較低，信息孤島現(xiàn)象嚴(yán)重。基于這樣的產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)，盈嘉互聯(lián)一直以自主可控的技術(shù)，打造了一個(gè)能夠打破數(shù)據(jù)孤島、將工程數(shù)據(jù)從國(guó)外軟件中解放出來，并幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)在產(chǎn)業(yè)鏈上下游互聯(lián)、互通的PaaS平臺(tái)。對(duì)于建筑產(chǎn)業(yè)來說，從規(guī)劃，設(shè)計(jì)，建造，交付到運(yùn)維，建筑的全生命周期數(shù)據(jù)，盈嘉互聯(lián)一一打通，承擔(dān)起行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)使命，同時(shí)幫助客戶以及合作伙伴提供專業(yè)的一站式解決方案，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

積極開拓市場(chǎng)，重塑行業(yè)生態(tài)。盈嘉互聯(lián)在經(jīng)過6年的發(fā)展歷程中，總結(jié)出了一套獨(dú)特的營(yíng)銷戰(zhàn)略：

一是無邊界營(yíng)銷，盈嘉互聯(lián)與眾多的合作伙伴覆蓋到了能源、醫(yī)療、制造、水務(wù)、應(yīng)急、交通等各個(gè)垂直領(lǐng)域，在空間層面，小到單個(gè)的樓宇，大到整個(gè)園區(qū)，再大到整個(gè)城市的建設(shè)等，盈嘉互聯(lián)和合作伙伴一起助力客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們的客戶既包括華控智加、小葵智建這樣剛剛進(jìn)入Pre-A，這種A輪融資的成長(zhǎng)型企業(yè)；也包括如太極、東華、泰豪這樣的上市公司，還有如中交、中鐵、中電科這樣的大型國(guó)企。所以說盈嘉互聯(lián)的市場(chǎng)是一個(gè)無限寬廣的市場(chǎng)，是一個(gè)沒有天花板的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)依靠盈嘉互聯(lián)與眾多合作伙伴緊密合作，共同耕耘；

二是數(shù)字化營(yíng)銷，我們通過在線上線下組織各種各樣的營(yíng)銷活動(dòng)來提高品牌知名度，促進(jìn)企業(yè)與行業(yè)的相互了解，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展，在這個(gè)行業(yè)中，我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，和其他公司都是合作伙伴關(guān)系，通過數(shù)字化營(yíng)銷，通過戰(zhàn)略合作，我們不僅與施耐德電氣、霍尼韋爾、江森自控這樣的國(guó)際化大公司建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，我們也與數(shù)睿、麥杰、金云這樣的本土公司建立面向市場(chǎng)的整體合作方向；

第三是長(zhǎng)線營(yíng)銷，盈嘉互聯(lián)注重與合作伙伴一起建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并隨著智慧空間產(chǎn)業(yè)技術(shù)的迭代進(jìn)步，持續(xù)助力升級(jí)智慧城市、智慧建筑等空間信息化體系的完善與建設(shè)。

《智匯工業(yè)》：我們知道，盈嘉互聯(lián)今年剛剛被選為全國(guó)智標(biāo)委和信標(biāo)委智慧城市副組長(zhǎng)單位。作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，對(duì)于提升行業(yè)整體發(fā)展水平，盈嘉互聯(lián)有哪些新的發(fā)展規(guī)劃？

李東鋒：重塑智慧空間行業(yè)整體生態(tài)。從國(guó)家層面積極響應(yīng)“新基建、新城建、雙碳融合”一系列前沿部署，盈嘉互聯(lián)始終與國(guó)家基建發(fā)展節(jié)奏保持一致，主動(dòng)加入前沿性建筑數(shù)字化工作。以“雙碳”融合為例，中國(guó)建筑產(chǎn)業(yè)占中國(guó)總能耗產(chǎn)業(yè)的37%，整個(gè)建造過程占14%，建筑運(yùn)營(yíng)過程占23%。通過盈嘉互聯(lián)的智慧空間系統(tǒng)，利用建筑數(shù)字化解決方案能夠有效助力實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)。

作為全國(guó)智標(biāo)委和信標(biāo)委智慧城市副組長(zhǎng)單位，未來，盈嘉互聯(lián)將持續(xù)秉承“擔(dān)當(dāng)、堅(jiān)韌、創(chuàng)新、共贏”的企業(yè)價(jià)值觀，以更加精益求精的智慧空間數(shù)字化技術(shù)做好“新基建”的打樁人，做智慧空間的領(lǐng)導(dǎo)者，與行業(yè)伙伴一起共建智慧世界！

《智匯工業(yè)》：您如何看待智慧空間產(chǎn)業(yè)的未來市場(chǎng)空間？基于此認(rèn)識(shí)，盈嘉互聯(lián)下一步的發(fā)展規(guī)劃及期許是什么？

李東鋒：據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)GDP超過一百萬(wàn)億人民幣，泛建筑領(lǐng)域占了30多萬(wàn)億，占整個(gè)中國(guó)GDP的三分之一，是一個(gè)無限寬廣的市場(chǎng)。據(jù)麥肯錫研究院發(fā)布的報(bào)告顯示，中國(guó)建筑是數(shù)字化程度最低的行業(yè)之一，我們建筑信息化投入到建筑業(yè)總產(chǎn)值僅僅為0.08%；歐美發(fā)達(dá)國(guó)家大約有0.1%。根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)比來看，我認(rèn)為智慧空間在未來的中國(guó)市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展空間。

關(guān)于下一步的發(fā)展規(guī)劃，我想無論當(dāng)下與未來面臨著怎樣的市場(chǎng)機(jī)遇，我們始終堅(jiān)守的一個(gè)信念就是：做好基本功，進(jìn)一步精益化打磨產(chǎn)品，通過我們的產(chǎn)品與服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值永遠(yuǎn)是我們企業(yè)的源動(dòng)力。希望在未來3--4年，與我們的生態(tài)合作伙伴一起為終端用戶提供更多更有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。

采訪后記：

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)遇到5G、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)信息技術(shù)的進(jìn)一步融合發(fā)展，智慧空間產(chǎn)業(yè)因人類的生活更美好而應(yīng)運(yùn)而生。創(chuàng)建于2015年的盈嘉互聯(lián)，正是瞄準(zhǔn)了智慧空間產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口，以5G+AIoT為技術(shù)框架開發(fā)出構(gòu)筑從城市到建筑、從建筑到家庭的智慧化連接平臺(tái)與應(yīng)用，為中國(guó)的智慧空間產(chǎn)業(yè)開出別樣的創(chuàng)新之花。

進(jìn)無止盡，隨著工業(yè)信息科技的持續(xù)進(jìn)步，智慧空間產(chǎn)業(yè)也將在信息化科技進(jìn)一步應(yīng)用中走上一個(gè)新的發(fā)展臺(tái)階，我們?cè)诖艘沧Ｔ赣位ヂ?lián)在未來更大的建筑信息化舞臺(tái)充分釋放科技的活力，為人們提供更高質(zhì)量更便捷的生活與管理體驗(yàn)。