在阿里云宣布跨越千億云營收大關后，許多業(yè)內人士都在默默關注這家云計算大廠的下一步走向，7月13日舉行的2022阿里云合作伙伴大會向外界透露出了一些重要信號。

重構合作陣型，內外部循環(huán)雙輪驅動

會上，阿里云智能全球銷售總裁蔡英華強調，堅持伙伴優(yōu)先是阿里云對合作伙伴的核心態(tài)度，沒有之一。阿里云要恪守邊界，與伙伴形成分工明確的合作模式、貨真價實的權益體系和長期穩(wěn)定的發(fā)展政策。

從合作陣型來看，早期阿里云與生態(tài)伙伴的合作模式以公共云分銷模式為主。隨著云計算市場的不斷深入，與伙伴的合作方式也變得更多元。阿里云根據合作模式和專長定位將合作伙伴劃分為五類：分銷伙伴、集成伙伴、咨詢伙伴、解決方案ISV伙伴、產品ISV伙伴，并為其制定了量身定制的合作計劃，來踐行“堅持伙伴優(yōu)先”。

蔡英華特別提到了與解決方案ISV伙伴的分工合作。他表示，阿里云不是什么都自己做，繼續(xù)聚焦核心技術和通用型平臺能力，行業(yè)知識和上層應用能力更多由伙伴去補齊，以推動解決方案的集成化、場景化、規(guī)模化。

本質上來看，這也是阿里云對自身云業(yè)務的新一輪梳理與細分，它對云計算場景和業(yè)務的縱深布局將更具針對性，有助于其進一步把“飄在空中”的“云”落到實處。未來，像解決方案ISV這種擁有更大利潤空間與合作空間的細分云業(yè)務類型或將受到更多關注。

“這五類伙伴之間不是相互割裂的，我們的合作伙伴身上的能力標簽其實都會有一個、有兩個甚至三個。當它的能力標簽越多的時候，未來發(fā)展中抗風險的能力就越強，能夠轉型的成本就越低。”蔡英華說道，“我們針對這五類合作伙伴與阿里云在客戶的數字化轉型中形成合力，來打造一個全流程的服務體系。阿里云會從商機共享、產品集成、解決方案共創(chuàng)以及交付服務進行全面的對接。”

基于此，阿里云內部業(yè)務體系將與外部的生態(tài)系統(tǒng)形成雙輪驅動，以齒輪咬合效應不斷擴寬邊界，驅動未來發(fā)展。記者從會上了解到，上一財年，阿里云伙伴帶來的業(yè)務規(guī)模已達185億，四年間增長超7倍。蔡英華指出，伙伴業(yè)務仍有巨大增長潛力，營收占比要進一步提升，今年有望超過三成。

與此同時，為實現(xiàn)合作共贏，阿里云根據各類伙伴的專長與合作模式，為其量身定制一攬子權益體系，并宣布將保持長期穩(wěn)定的發(fā)展策略。蔡英華表示，業(yè)務規(guī)模的提升只是一方面，阿里云將與伙伴共享商機，特別是加大頭部客戶資源的共享。

三大技術演進方向：芯片、操作系統(tǒng)、云原生

技術引領依然是阿里云的核心理念。阿里巴巴集團副總裁、阿里云智能基礎產品事業(yè)部總經理蔣江偉指出，基于新一代云計算體系架構，阿里云有三個新的技術演進方向，即芯片、操作系統(tǒng)、云原生。

芯片方面，在上個月的阿里云峰會上重磅發(fā)布的云基礎設施處理器（CIPU）在為阿里云的芯片布局中落下了關鍵一子。CIPU向下對數據中心的計算、存儲、網絡資源快速云化并進行硬件加速，向上接入飛天云操作系統(tǒng)，管控阿里云全球上百萬臺服務器。業(yè)內專家認為，CIPU的登場將徹底顛覆傳統(tǒng)以中央處理器（CPU）為核心的計算架構，成為定義下一代云的關鍵。

“阿里云過去一直堅持在‘一云多芯’這條路線上持續(xù)的進行耕耘，希望通過‘一云多芯’，支持國產化的芯片，包括去年發(fā)布了倚天710芯片，當然我們支持更多的芯片，甚至支持友商的芯片。芯片的競爭力最終代表云計算的核心競爭力。”蔣江偉如是說道。

阿里云的另一個重要的技術演進方向是操作系統(tǒng)。早在2020年，阿里云就和統(tǒng)信等14家企業(yè)成立了開源、中立的龍蜥操作系統(tǒng)社區(qū)。據蔣江偉透露，截止目前該社區(qū)已有17家理事單位和200多家合作伙伴，龍蜥操作系統(tǒng)裝機量已達到130萬。據悉，龍蜥操作系統(tǒng)在阿里巴巴內部打磨了十多年，有效支撐了歷年天貓雙11，性能和穩(wěn)定性都經受住了嚴苛的考驗。

蔡英華在此次大會上再度強調：“今年阿里云的核心戰(zhàn)略是Back To Basic，它的核心的意思就是回歸到云計算的本質，專注核心技術的突破來構建全球領先的云計算的核心能力。”而將芯片、操作系統(tǒng)等納入未來核心的技術演進方向，也再次凸顯了阿里云回歸本質、夯實底層技術底座的決心與毅力。

第三個方向是云原生。阿里云是國內最早擁抱云原生的云計算公司之一。“我們已經從硬件軟件到整個架構全面實現(xiàn)了云原生，擁有國內最全的云原生的開源軟件和社區(qū)，也擁有豐富的云原生相關的產品。”蔣江偉表示，“我們希望更多的軟件廠商能夠基于阿里云擁抱云原生技術，更好地服務我們的客戶。”

基于這些重點技術演進方向，蔣江偉還在會上介紹了阿里云自研的一些比較有特色的產品，包括計算巢、云盒+無影、Landing Zone(上云登陸區(qū))、混合云、PolarDB數據庫、大數據計算服務Maxcompute，實時數倉HOLOGRES，以及開源大數據平臺EMR等，并分享了相關應用案例。

在蔣江偉看來，云計算與傳統(tǒng)IT的不同之處在于，它給客戶帶來了普惠的技術和更高效率的資源獲取能力，同時，規(guī)模化的運營模式讓它可以通過大數據的方式預測故障，將各種硬件故障的概率大幅降低。“客戶選擇阿里云是因為我們云上產品比較豐富，而且這些產品都是經過驗證、經過選擇的。阿里云堅持被集成的戰(zhàn)略就是希望跟更多的伙伴一起服務阿里云上的客戶。”

云釘一體，提升PaaS能力

阿里云的云釘一體戰(zhàn)略被再次強調。阿里巴巴集團副總裁、釘釘總裁葉軍在會上正式發(fā)布釘釘“S100戰(zhàn)略生態(tài)伙伴計劃”。他表示：“我們越來越清醒地認識到，釘釘應該是一個底層的PaaS（平臺即服務），是一個底座，我們不是一個SaaS（軟件即服務），我們要跟我們的伙伴在一起，組裝出各個行業(yè)的解決方案，各個行業(yè)化的產品，從而讓伙伴的研發(fā)變得更輕松一點。”

葉軍透露，以前，很多企業(yè)的數字化轉型的主要難題是“三缺三不”，企業(yè)搞數字化缺人才、缺資金、缺經驗；不愿搞、不敢搞、不能搞。現(xiàn)在，很多企業(yè)家反饋，企業(yè)數字化需求很多，大家都很想去做數字化轉型，但“變一變”“改一改”的開發(fā)成本比較高，“有了云以后，我們發(fā)現(xiàn)技術成本急劇降低了”。

相較于其他云，阿里云的最大價值在于，它擁有一套完整的、自研的云體系架構。葉軍強調：“云釘一體提供了PaaS能力底座。有了云，我們神龍計算盤古存儲、洛神網絡、云安全、云原生應用這些基礎能力得到保障。云也有很強的PaaS，像AI、IOT、大數據計算等等，已經有一套非常好的PaaS了。今天，釘釘補全了云的另外一層PaaS，就是協(xié)同類的PaaS，我們內部經常講，這應該是一個業(yè)務性的中臺。”

據了解，釘釘在版本升級后，將低代碼開發(fā)能力補充了進來，定位從過去基于IM的協(xié)同辦公平臺，升級為企業(yè)級協(xié)同辦公平臺和企業(yè)級應用開發(fā)平臺。

“我們把這些PaaS能力組裝成了三個版本，即專業(yè)版、專屬版和專有版，希望通過這三個版本的能力，和合作伙伴一起在釘釘的PaaS底座上開發(fā)出越來越多的行業(yè)解決方案。”葉軍表示。

據悉，釘釘上面已有1000多家開發(fā)SaaS的軟件公司，618期間，有公司單月收入超過1000萬元。目前，每天有1億用戶登錄釘釘，其中2000人規(guī)模以上的中大型用戶占比1/3，還有70%是中小企業(yè)。