云計算的廣泛普及要歸功于創始者亞馬遜，是它最早嘗試將閑置的服務器資源對外出租并獲利。如今，占據亞馬遜總營收不足10%的云服務已經提供了集團將近過半的利潤。近些年，隨著云計算在國內市場的剛需被喚醒，亞馬遜、微軟、谷歌等國際巨頭通過各種途徑進行市場滲透，但在中國數據主權和網絡安全法規的限制下，這些外資云在國內的進展并不順利，因受監管限制，只能“帶著鐐銬跳舞”，國內市場基本上還是騰訊云、阿里云這些本土企業的天下。

誰是亞馬遜在中國的衣缽傳人？

雖然外資云并沒有在國內占主導地位，但是他們的盈利模式、銷售方式乃至企業文化已經成為了國內云平臺學習的方向。在很多報道中，阿里云和亞馬遜并列的情況非常多，“阿里云與AWS、Azure等巨頭的競爭也將主要在生態層面上展開”、“亞馬遜AWS、微軟Azure和阿里云Alibaba Cloud的3A競爭格局”等概念被拿出來反復炒作。

那么阿里云是否具備與亞馬遜AWS并肩的能力和地位？撇開利益相關的投行報告，單是看兩者的營收和利潤就能一目了然。今年第三季度，亞馬遜AWS的營業收入32億美元，經營利潤率超過26%，而阿里云營收14.93億元，大約兩億美元，差了16倍，況且還沒有實現盈利。這兩個數據的對比很清楚，無論是影響力還是實力上，阿里云完全不能和亞馬遜AWS相比，不能因為短期的增速和海外的布局，就認為阿里云已經躋身國際一流。

其實，就算不和國際巨頭相比，單在國內市場上，阿里云的“一哥”地位并不牢固。國內市場的參與者并不在少數，三大電信運營商、騰訊云、百度云、華為、金山都不可小覷，細分市場的搶奪和蠶食無時無刻不在發生。

在眾多的競爭者中，騰訊云所施加的壓力最為明顯。

無論是雙11云服務價格下調，還是不久前的Sort Benchmark 比賽，阿里云一直受到競品——騰訊云的追趕乃至壓制。

還是通過營收數據進行對比。在第三季度，騰訊支付相關服務及云服務收入同比增長348％，總營收為人民幣49.64億元，其中騰訊云服務收入同比增長超過200%，對比阿里云的同比增長130%，騰訊云的增速后勁更足，已經形成了趕超之勢，未來“一哥”的位置會不會易主，實在很難說。

到底誰技術更好、價格更低、朋友圈更大？

營業收入只是冰山一角，但反映很多的問題，不過騰訊云和阿里云的差距還是要從深處挖掘。

1.比性能。

云計算涉及的技術十分多，網上有很多關于服務器、數據庫、對象儲存等產品的性能評測對比，評測結論并不統一。實際上，即使阿里云的起步要早兩年，但也并沒有積累出技術優勢，反倒是在Sort Benchmark的排序比賽中將關鍵指標全盤輸給了騰訊云。

Sort Benchmark是一項國際賽事，被稱為“計算界的奧運會”，谷歌、AWS、微軟都曾參賽并獲過獎，在今年的Sort Benchmark上，象征著技術能力的排序比賽的四個子項目冠軍都被騰訊云拿到，并以提升2到5倍的成績刷新阿里云去年創造的紀錄；而今年阿里云則拿下象征性價比的CloudSort的冠軍，外界解讀為“以降低3倍的成本刷新2014年加州大學采用AWS創造的記錄?！?/span>

多說一句，對于這項比賽，媒體有兩種誤解，一是騰訊云之所以能得冠軍完全是出動了豪華設備，且這套設備并不實用；二是阿里云的重點在于給企業“降成本”而非“拼速度”。實際上，按照比賽規則，能參賽的產品必須是商用產品，而且騰訊云的參賽產品“數智”已經在騰訊云上開放了，所以并不存在設備不實用這一說。另外，從2014年到2016年，云計算技術已經普遍改進了很多，阿里云性價比“提升3倍”并不具有參考意義，況且2014年的比賽，并非AWS自主參賽，AWS沒有對參賽團隊進行直接指導。

在性能上，阿里云和騰訊云都接受住了來自內部產品的檢驗。在云的眾多使用場景中，“2015年春晚”搶紅包是最經典的一幕，收發紅包這種億萬級別的數據處理量，是阿里云支持的12306網站搶火車票的一百余倍，從這個例子中就可以看出，在云計算性能上，騰訊云絕不會落后于阿里云。

2.比價格。

亞馬遜網絡服務全球市場副總裁Ariel Kelman曾表示：降價是AWS云服務重要戰略。自開展業務以來，亞馬遜AWS已經展開了52次減價活動。亞馬遜如此，國內平臺更是如此。對于阿里云、騰訊云而言，前期能否盈利并不值得考慮，跑馬圈地更為重要，只要能夠搶先大舉搶占市場，之后便可以通過規模效益實現收支平衡乃至盈利。這種做法很類似前期的O2O、網約車等領域。

阿里云在年內的幾輪降價雖然壓低了大多數競品的利潤，但是對平臺級的騰訊云卻沒有效果，況且，目前同類產品的售價騰訊云依舊低于阿里云。

最近的一次降價是阿里云發起的，其在云棲大會上宣布中國區云產品全線下調，核心云產品最高降幅達50%，而就在半個月之后，騰訊云便掀起了更徹底的降價浪潮，核心產品全面調價，最大降幅低至3折。

降價是以盈利為代價的，當前參與各方均未盈利，但拓展市場在當下顯得更為重要，可以預見，國內的降價潮還會有幾輪，而且阿里云和騰訊云仍將在不短的時期內頻繁發起價格戰。但這種做法對亞馬遜、微軟等國外云計算服務商并不利，因為國外企業一向難以適應“價格戰”，這倒也利于國內平臺抓住機遇排除國際巨頭的干擾先行壯大起來。

3.比生態。

可以說，阿里云和騰訊云的壯大是離不開阿里和騰訊這兩個平臺靠山的，但是即便都存在平臺依附關系，但也存在著諸多差別。

阿里云誕生之時便獨立于母公司，最初用戶是阿里小貸和淘寶天貓，具有明顯的電商屬性，隨后才對外形成自己的生態。而騰訊云自誕生起，就結合騰訊消費級業務優勢形成不同的垂直云體系，如游戲云、視頻云、媒體融合云、金融云、政務云等?？梢哉f，騰訊云并不是作為一個獨立的業務來考慮，而是作為整個平臺戰略去考慮的。

在移動互聯網時代，當90%的流量都來自移動終端的時候，坐擁微信、QQ、瀏覽器、視頻、應用寶等接口的騰訊系就顯得十分龐大——其占據中國人使用互聯網的時間超過50%。可以說，騰訊平臺已經為騰訊云提供了最大的應用場景。

與阿里云的更多地布局在政務、電商、物流等領域不同，騰訊云在游戲和視頻等娛樂場景上擁有更多的優勢，而后者恰恰是最容易形成井噴趨勢，最容易出現爆款產品的領域。

相反，阿里云由于自身原因，已經讓開始形成的生態圈出現了裂痕，不久前IT之家發表聲明從阿里云遷移出去就是一個例子。

4.比高端用戶

還有一個值得注意的點：云計算的利潤要從高端用戶上獲取。小企業每月支付的租金并不能形成大氣候，云平臺要像IBM當年給銀行、大機構、大企業提供服務一樣，搶占高端用戶。這不僅意味著技術要絕對過硬，還要求云平臺有超強的資源整合能力。

在這些“高大上”的客戶中，金融機構無疑占據大頭。今年7月，銀監會發布《十三五科技指引》，明確提出未來5年銀行業60%以上的業務系統上金融云，75%的場景實現智能運維，這給云計算市場畫了一個很大的蛋糕。近期甲骨文聯姻騰訊云，形成了對等地位基礎上的強強聯合，為騰訊云在金融等主流領域的拓展增加了籌碼。在進軍金融云方面，騰訊集團副總裁賴智明曾表示，騰訊金融云的搭建是一個傾全力All in的投入。騰訊云在金融機構上的布局將取得先發優勢，提高品牌溢價。

高端客戶的另一個爭奪熱點是海外市場。近日，騰訊云宣布將于本月內全面開放11個海外服務節點，算上海外的3個數據中心、國內5個數據中心，騰訊云在全球的服務節點達到19個，成為截至目前在全球云計算基礎設施最完善的中國互聯網云服務商。

在中國企業開拓海外市場的過程中，騰訊云在其中發揮的作用不容忽視。在全球快速部署海外節點的同時，騰訊云也在為出海企業提供一套生態體系平臺服務，比如針對游戲行業提供一系列的增值服務，比如：1.整合騰訊內部資源，為游戲企業提供東南亞音樂播放平臺JOOX等多家平臺級互聯網公司的海量用戶流量；2.整合騰訊游戲最具優勢的語音服務，為游戲企業提供不同國家不同語音版本服務；3.在未來，騰訊云還將有望提供海外直播分發平臺，為優質的視頻直播平臺提供內容分發和流量入口。對比阿里云的海外布局，可以說，騰訊云和阿里云的“云端之爭”已經將戰火燒到了國外市場。

全面的對抗已經開始

近年來經濟下行壓力逐漸加大，企業自建IT系統的成本十分高昂，況且大多面臨著海量數據的分析和處理難題，為了實現業務的穩定和擴容，減輕一次性投入的資金負擔，大量企業將關注重點放在了云計算上。通過云平臺的彈性架構，的確能大幅提高企業業務上線的效率，節省開支。

所以在這幾年，傳統的IT市場份額已經在被不斷地取代，租公有云已經成為市場的主流選擇，隨著各類行業的深度觸網，騰訊云與阿里云的巨頭之爭已經被擺上了臺面。

毫無疑問，市場將向著資本、資源雄厚的企業傾斜。就從目前各平臺的內部動力分析，騰訊云和阿里云的全面對抗才剛剛開始，一個暫時領先，一個緊追不趕，當差距越來越小時，誰的戰略和路線將最終勝出？相信不用多久便能塵埃落定。