近年來(lái)我國(guó)在完善移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)鏈、支持核心技能研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)制定、品牌培育等方面取得積極成效，2014年國(guó)產(chǎn)品牌智能手機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)到78.3%。小米、華為、聯(lián)想等品牌智能手機(jī)進(jìn)入全球市場(chǎng)，甚至出現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求現(xiàn)象。

　　隨著智能終端尤其是智能手機(jī)、4G、WiFi網(wǎng)絡(luò)大面積普及和覆蓋，以及手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)的不斷下降，微博、游戲、影視等各類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開始向智能終端遷移，不斷加速智能終端APP應(yīng)用的發(fā)展。除了娛樂(lè)游戲類應(yīng)用之外，APP安防應(yīng)用也漸漸走進(jìn)人們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中。尤其隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的安防意識(shí)日益加強(qiáng)，安防監(jiān)控需求也呈現(xiàn)逐步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，再加上近年安防網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程加速，催生了基于智能終端的APP安防應(yīng)用，經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展現(xiàn)已慢慢滲透到各行各業(yè)當(dāng)中，隨之也掀起了安防市場(chǎng)的陣陣波瀾，成為各大安防廠商、運(yùn)營(yíng)商、平臺(tái)提供商，以及更多第三方等競(jìng)相瓜分的“蛋糕”。

　　目前，智能終端APP安防應(yīng)用領(lǐng)域主要是智能家居、視頻監(jiān)控、門禁通道控制等，用戶主要集中在工商企業(yè)類和民用類這兩個(gè)非專業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)，如一些中小型企業(yè)、商鋪的老板以及家庭用戶，借助智能終端可以實(shí)時(shí)瀏覽家庭或商鋪終端攝像機(jī)圖像，還可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制、存儲(chǔ)錄像、抓拍圖像等，方便快捷的掌握所關(guān)注區(qū)域的動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)作出反映。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析。未來(lái)還有可能滲透、覆蓋到更多行業(yè)或用戶，尤其隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，智能終端APP安防應(yīng)用前景將十分樂(lè)觀。

　　一、安防智能終端市場(chǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況

　　運(yùn)營(yíng)商、安防廠商、平臺(tái)提供商是當(dāng)前智能終端市場(chǎng)的主要企業(yè)分布情況。所謂產(chǎn)業(yè)鏈，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是由幾個(gè)互補(bǔ)性的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)向客戶提供服務(wù)的商業(yè)模式。就智能終端APP安防應(yīng)用而言，產(chǎn)業(yè)鏈由硬件生產(chǎn)商、軟件提供商、運(yùn)營(yíng)商、平臺(tái)提供商、家居廣場(chǎng)、商家、樓宇等第三方構(gòu)成。這些成員緊密合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成了利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的鏈條關(guān)系。目前智能終端APP安防應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)鏈模式可以歸納為以下三類：

　　(一)運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈模式

　　近年來(lái)，中國(guó)安防監(jiān)控市場(chǎng)迅速發(fā)展，吸引了中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)等通信企業(yè)的大舉進(jìn)入。三大電信運(yùn)營(yíng)商通過(guò)將其增值服務(wù)與安防行業(yè)融合，基本上都已經(jīng)推出了基于各自標(biāo)準(zhǔn)的手機(jī)視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)。主要盈利點(diǎn)在于為政府、行業(yè)客戶、大企業(yè)客戶這三大類客戶提供視頻監(jiān)控服務(wù)，其中行業(yè)客戶包括公安、質(zhì)檢、安檢、教育等，大企業(yè)客戶主要是指建筑工地、礦產(chǎn)開采、石油、銀行、保險(xiǎn)、制造業(yè)等。近幾年，隨著云計(jì)算技術(shù)的不斷成熟、商業(yè)化滲透與應(yīng)用的逐漸增多，電信和寬帶運(yùn)營(yíng)商正逐步加大在智慧城市等領(lǐng)域的投入，正在嘗試建立統(tǒng)一的云計(jì)算平臺(tái)，推出安防等一系列業(yè)務(wù)。

　　除此之外，運(yùn)營(yíng)商還承擔(dān)著為智能終端APP安防應(yīng)用提供帶寬支持的角色，同時(shí)部分安防廠商也會(huì)選擇與之進(jìn)行合作，通過(guò)租用運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)器平臺(tái)，把智能終端、蘋果終端注冊(cè)到云臺(tái)服務(wù)器里去，利用其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和服務(wù)器平臺(tái)。以此，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏的局面。還有一些推出智能家電的廠商會(huì)與電信、聯(lián)通合作，通過(guò)綁定銷售方式，即既賣手機(jī)又綁定家庭安防。

　　(二)安防廠商主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈模式

　　據(jù)了解，目前大多數(shù)安防應(yīng)用類軟件是由安防廠商自主開發(fā)，如門禁、視頻監(jiān)控軟件，然后將其上傳到平臺(tái)提供商供廣大用戶下載使用。在這種發(fā)展模式中，安防廠商擔(dān)當(dāng)著主角。但由于目前國(guó)內(nèi)用戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)理念和國(guó)外用戶會(huì)有所不同，大多習(xí)慣使用免費(fèi)軟件。且一旦推出收費(fèi)軟件，勢(shì)必會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出免費(fèi)軟件，進(jìn)而影響其市場(chǎng)覆蓋率和用戶使用量。為了順應(yīng)這一市場(chǎng)發(fā)展潮流，目前大多數(shù)安防廠商提供的都是免費(fèi)提供配套的智能終端軟件，用戶下載使用無(wú)需付費(fèi)，唯一產(chǎn)生費(fèi)用的可能就是流量費(fèi)。從目前市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，單純靠提供安防應(yīng)用軟件贏利很少甚至為零。

　　智能終端軟件僅僅是輔助軟件，要實(shí)現(xiàn)盈利還需要通過(guò)其他方式，部分安防廠商會(huì)另謀利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，跟一些商場(chǎng)進(jìn)行深度合作，合作模式主要有兩種，一種是商場(chǎng)管理者需要支付一定的軟件費(fèi)用，安防廠商吸引該商場(chǎng)的商家在該類軟件上投放廣告，然后將所得利潤(rùn)返回一部分給商場(chǎng)管理者;一種是安防廠商完全提供免費(fèi)軟件供商場(chǎng)管理者使用，而后續(xù)的全部利潤(rùn)所得都?xì)w安防廠商所有。

　　通過(guò)以上方式來(lái)補(bǔ)充免費(fèi)軟件的盈利不足。也有一些安防廠商會(huì)開發(fā)單獨(dú)的智能終端產(chǎn)品，即本身集合安防和智能終端功能，完全不需要借助其他智能終端就可實(shí)現(xiàn)如智能家居、門禁控制等功能。與一些地產(chǎn)商、房地產(chǎn)開發(fā)商、商場(chǎng)管理方等合作，以此獲得利潤(rùn)。目前來(lái)講，這類產(chǎn)品在專業(yè)市場(chǎng)有一定的發(fā)展，但家庭用戶和個(gè)人用戶則相對(duì)較少。

　　在這一產(chǎn)業(yè)鏈模式中，安防廠商不僅是安防應(yīng)用類軟件的開發(fā)者，也是智能終端產(chǎn)品生產(chǎn)者。未來(lái)要想在智能終端APP安防市場(chǎng)長(zhǎng)久立足，還需要不斷發(fā)揮其本身的優(yōu)勢(shì)，并細(xì)分市場(chǎng)，為用戶提供個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)。

　　在這一產(chǎn)業(yè)鏈模式中，運(yùn)營(yíng)商既作為智能終端APP安防應(yīng)用的提供者，直接向用戶提供APP安防業(yè)務(wù)，又是提供數(shù)據(jù)傳輸、服務(wù)器平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。在現(xiàn)階段，運(yùn)營(yíng)商如何依托自身的客戶資源和網(wǎng)絡(luò)資源，大力推廣帶動(dòng)智能終端APP安防應(yīng)用，是運(yùn)營(yíng)商保持在智能終端APP安防應(yīng)用主導(dǎo)權(quán)的關(guān)鍵。

　　(三)平臺(tái)提供商主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈模式

　　APP安防應(yīng)用平臺(tái)提供商一般是指蘋果APPstore、安卓市場(chǎng)等，就目前發(fā)展來(lái)看，他們更多的是扮演“配角”，主要盈利點(diǎn)在于收取平臺(tái)管理和維護(hù)費(fèi)用。除了上述平臺(tái)提供商，有些安防廠商會(huì)自行提供服務(wù)平臺(tái)，如網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控服務(wù)平臺(tái)，扮演平臺(tái)提供商的角色。通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商、代理商合作，與運(yùn)營(yíng)商建立相對(duì)固定的利潤(rùn)分配體系。不管是何種合作方式，基于視頻服務(wù)，該平臺(tái)提供商都承擔(dān)著支撐平臺(tái)的角色，占據(jù)著不可或缺的主導(dǎo)地位。未來(lái)通過(guò)與聯(lián)網(wǎng)報(bào)警、行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)等的整合，將有巨大的發(fā)展?jié)摿屠麧?rùn)空間。

　　產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的背后，是運(yùn)營(yíng)商、安防廠商、平臺(tái)提供商等力量的互相博弈，各方都期望能在市場(chǎng)發(fā)展初期確立自己的主導(dǎo)權(quán)地位，從而占領(lǐng)未來(lái)發(fā)展的制高點(diǎn)。那么如何才能在智能終端APP安防應(yīng)用市場(chǎng)分得“一杯羹”?值得我們思考和探討。

　　二、安防智能終端市場(chǎng)機(jī)遇

　　智能終端市場(chǎng)呈現(xiàn)出三大特點(diǎn)――市場(chǎng)廣闊、發(fā)展迅速、競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　智能終端產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中獲利最大的操作系統(tǒng)和應(yīng)用平臺(tái)提供商，是產(chǎn)業(yè)鏈的組織者。但是終端提供商和電信運(yùn)營(yíng)商本身也具備讓用戶產(chǎn)生黏性的能力和向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸的能力。因此，智能終端產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式非常復(fù)雜，各參與者在不斷地互相滲透、循環(huán)演進(jìn)，終端廠商存在各種可能成功的路徑。

　　從根本上說(shuō)，智能終端產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)是用戶數(shù)量和產(chǎn)品附加值的競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)論終端設(shè)備商、電信運(yùn)營(yíng)商、操作系統(tǒng)供應(yīng)商、應(yīng)用平臺(tái)供應(yīng)商還是軟件應(yīng)用供應(yīng)商，獲得足夠數(shù)量的用戶是成功的前提條件。在獲得規(guī)模用戶后，如何在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色，使其產(chǎn)品或服務(wù)能夠產(chǎn)生更高的附加值，是繼續(xù)成功的關(guān)鍵。

　　對(duì)于終端設(shè)備商，如何自我定位、如何快速擴(kuò)大銷量、如何利用直接面向客戶的終端資源、如何向操作系統(tǒng)和應(yīng)用平臺(tái)延伸，是每一家廠商都要面對(duì)的重要課題。制定發(fā)展路徑的可行性，有四點(diǎn)問(wèn)題需要關(guān)注：和運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系、使用的操作系統(tǒng)、如何形成品牌、如何自我定位。

　　定位自身和運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系時(shí)要考慮：是否要充分依靠運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行銷售，和運(yùn)營(yíng)商合作是否接受貼牌模式，用戶數(shù)量達(dá)到一定程度以后如何逐漸強(qiáng)化自身的品牌與用戶黏性。

　　由于整個(gè)智能終端產(chǎn)業(yè)鏈最有價(jià)值的部分并不在終端硬件的供應(yīng)，而在于應(yīng)用平臺(tái)和操作系統(tǒng)平臺(tái)的供應(yīng)，因此終端廠商要取得最終的成功，必須思考清楚以下問(wèn)題：在產(chǎn)品出貨量達(dá)到一定數(shù)量時(shí)如何形成品牌;當(dāng)品牌知名度達(dá)到一定高度后，該如何擺脫自己硬件制造商的角色;在使用別人的操作系統(tǒng)時(shí)，如何體現(xiàn)自己的差異化，如何組織自己的“AppStore”，將來(lái)是否有必要發(fā)展自己的操作系統(tǒng)。

　　隨著我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開放發(fā)展，移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)與信息消費(fèi)、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)等交融互動(dòng)，呈現(xiàn)智能化、網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)，正步入快速發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)遇期。相信在國(guó)家政策的引導(dǎo)下，相關(guān)行業(yè)的帶動(dòng)下，安防智能終端市場(chǎng)也將進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。