近日，廣州玖的數(shù)碼科技公司在北京國家會議中心舉辦了電競史上首場VR x PC跨端大賽。現(xiàn)場5V5的團隊對抗中，每隊均有1位選手使用VR設(shè)備參賽，而其它4位則通過PC加入其中，VR和PC電競玩家真正被連接到了一起。

這意味著，我國自主創(chuàng)新研發(fā)的跨端模式成熟，可進入商業(yè)化運作。對于VR行業(yè)來說，則更具意義，此舉將迅速擴大VR在電競領(lǐng)域的用戶基數(shù)，以解決設(shè)備普及不足制約行業(yè)發(fā)展的難題。

廣州玖的數(shù)碼科技有限公司董事長梁應(yīng)滔告訴記者，VR x PC跨端模式的應(yīng)用，可迅速將PC端用戶引流、轉(zhuǎn)化為VR用戶，“保守估計，屆時用戶數(shù)將擴大10倍，即VR用戶數(shù)量將從現(xiàn)時的百萬級，擴大到千萬級，行業(yè)發(fā)展將迎來一個新爆點。”

不走尋常路商業(yè)模式定位B2B

在國內(nèi)外VR風(fēng)尚未刮起時，梁應(yīng)滔便以他長年沉浸電子流行娛樂行業(yè)的經(jīng)驗，敏銳地捕捉到這一新機會點。

2014年4月，他聽聞Facebook收購生產(chǎn)頭戴式VR設(shè)備企業(yè)Oculus后，立刻前往美國了解這一技術(shù)。當(dāng)時，美國Oculus生產(chǎn)的頭戴式VR眼鏡剛面世，VR內(nèi)容尚處于小樣階段。

“也許這是中國少有的能和世界同步發(fā)展的機會。”梁應(yīng)滔在調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的一些技術(shù)可以滿足VR的需求。“比如，用5D的凳子搭配一副VR頭盔。整個設(shè)備造價20萬元人民幣。這個椅子在國內(nèi)才賣人民幣2萬元左右，而且當(dāng)時國內(nèi)的動感技術(shù)已經(jīng)很好，功能已經(jīng)超過5D椅。國內(nèi)需要的，只是一副VR頭盔和內(nèi)容而已。

兩個月后，梁應(yīng)滔在廣州成立廣州玖的數(shù)碼科技有限公司，專事研究、開發(fā)VR技術(shù)和設(shè)備。“現(xiàn)在，幾乎每個手機生產(chǎn)廠家都在研究VR眼鏡，但當(dāng)年我在美國考察完，曾帶回兩副VR眼鏡回來想找生產(chǎn)企業(yè)，一個生產(chǎn)廠家都找不到。” 梁應(yīng)滔告訴記者，后來他在深圳找了一家企業(yè)，由玖的與其合作共同研發(fā)、生產(chǎn)，成為國內(nèi)首家生產(chǎn)VR眼鏡的生產(chǎn)企業(yè)。

在商業(yè)模式上，廣州玖的也走了一條非尋常路。

在VR行業(yè)，很多生產(chǎn)商的著眼點都在C端，即將VR眼鏡、設(shè)備賣給消費者，但梁應(yīng)滔選擇的是B端市場，即將設(shè)備賣給電影院、商場、游樂園、機場等商業(yè)、娛樂場。

根據(jù)他的想法，先做出可落地的商業(yè)化VR產(chǎn)品，再用賺來的錢研發(fā)新的硬件、養(yǎng)活能提供更優(yōu)秀內(nèi)容的團隊，從而吸引更多消費者，并促進VR的整體發(fā)展——這種閉合的產(chǎn)業(yè)鏈才是真正的良性循環(huán)。

梁應(yīng)滔認(rèn)為，B端和C端其實并沒有沖突，C端也是將來的趨勢，但從整個VR行業(yè)的發(fā)展來看，在B端成熟之前啟動C端，無疑會成倍增加投入，且收效甚微。

2015年5月，全球第一款落地的商業(yè)應(yīng)用VR產(chǎn)品——蛋形太空艙出現(xiàn)在廣州番禺萬達廣場，消費者花30元可體驗5分鐘，“蛋殼”第一天帶來的營收達2萬元。

隨后，部分購物中心、娛樂場所、電影院等嗅到商機，爭先找其合作。2015年，玖的線下體驗店擴張超過1000多家，2016年，該公司線下布局的體驗店倍增200％，遍布國內(nèi)一、二線城市以及國外40多個國家。截至2017年2月，線下體驗店超過3500家。2016年，玖的產(chǎn)值已達1．4億元，引領(lǐng)中國VR線下商業(yè)，并成為全球VR行業(yè)發(fā)展的重要風(fēng)向標(biāo)。

“我們不僅讓至少2000萬人體驗到什么叫做VR，更讓人們通過體驗來延伸VR在其他行業(yè)中的應(yīng)用。”梁應(yīng)滔自豪地說，目前，玖的數(shù)碼的VR業(yè)務(wù)已占領(lǐng)國內(nèi)八成市場，并進軍海外。

廣州玖的的迅速成長，自然也引來資本追捧。2015年，獲得了廣東省文投產(chǎn)業(yè)基金千萬級投資。記者獲悉，該公司目前正在準(zhǔn)備下一輪融資，預(yù)計近期會對外公布。

抓住行業(yè)核心精心研發(fā)內(nèi)容

記者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前國內(nèi)VR產(chǎn)業(yè)已風(fēng)起云涌，生產(chǎn)廠商眾多，競爭亦越來越激烈。有消息稱，2015年有兩三百家做VR頭盔的公司，現(xiàn)在90％的創(chuàng)業(yè)公司都倒閉了。與此同時，不少國際巨頭公司也從先前的觀望，到現(xiàn)在實際加入。6月初，蘋果就宣布Mac和iPhone新產(chǎn)品分別加入支持VR和AR功能。巨頭們的加入無疑將在VR領(lǐng)域再掀起新一輪血腥戰(zhàn)。

對此，梁應(yīng)滔胸有成竹。“玖的已經(jīng)完成硬件研發(fā)與生產(chǎn)、內(nèi)容制作和商業(yè)落地運營，打通供應(yīng)鏈條中的每個環(huán)節(jié)，創(chuàng)造了一套完整的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋模式。”他認(rèn)為，經(jīng)過幾年的發(fā)展，VR產(chǎn)業(yè)的核心競爭力在于內(nèi)容研發(fā)，而這正是該公司的優(yōu)勢。

據(jù)其介紹，在玖的數(shù)碼公司，內(nèi)容研發(fā)人員共有200人，占公司總員工數(shù)的一半，此外，該公司在外部還培養(yǎng)了很多合作團隊，每月該公司可推出10個新內(nèi)容，“新內(nèi)容包括新的表現(xiàn)形式、新的技術(shù)運用等。”

為了保持內(nèi)容創(chuàng)新、研發(fā)的新動力，玖的數(shù)碼將目光放到全球，投資數(shù)千萬元建立研究院，吸收國外先進的研究成果，吸引更多人才做基礎(chǔ)研究。

梁應(yīng)滔表示，基于中國的人口紅利和活躍的商業(yè)氛圍，使得國內(nèi)VR的商業(yè)應(yīng)用明顯領(lǐng)先于世界，甚至優(yōu)于美國，但基礎(chǔ)研究卻落后太多。而只有底層基礎(chǔ)研究和上層應(yīng)用均衡發(fā)展，這個產(chǎn)業(yè)才算完整。

“基礎(chǔ)研究是核心，中國和美國的差距也就在基礎(chǔ)研究，必須要有人沉下心來研究基礎(chǔ)性的東西，否則差距將越來越大。如果這些核心都掌握在國外，那我們永遠(yuǎn)只能成為附庸。”

梁應(yīng)滔最驕傲的還是，隨著玖的越來越多新內(nèi)容的推出，進而刺激、帶動VR上下游產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新，他舉例稱，“比如，我們定義一款新內(nèi)容后，上、下游企業(yè)為配合我們生產(chǎn)，就會根據(jù)這些內(nèi)容進行創(chuàng)新設(shè)計、研究生產(chǎn)或整合資源，有些配套若實在找不到生產(chǎn)，我們才自己研發(fā)、生產(chǎn)。”

打通跨界端擴大用戶VR用戶量或進入千萬級

“今年我們VR業(yè)務(wù)出現(xiàn)好兆頭，5月份在汽車領(lǐng)域的應(yīng)用已占到公司總業(yè)務(wù)的30％，泛娛樂占比降為70％。而在之前，泛娛樂領(lǐng)域占比達絕對比重。”梁應(yīng)滔告訴記者，在汽車領(lǐng)域，今年有不少4S店也來談合作，他們想在4S店內(nèi)裝配VR設(shè)備，讓客戶通過模擬開車來體驗新車的性能。

“這說明，VR將在越來越多領(lǐng)域被使用、跨領(lǐng)域使用，而不單單局限在泛娛樂。”據(jù)介紹，現(xiàn)該公司每年都有超過100家企業(yè)前來交流，既有VR相關(guān)企業(yè)，也有傳統(tǒng)工業(yè)、建筑、煤炭等完全跨界的企業(yè)，更多的項目還在不斷“碰撞”中。

目前，玖的VR還在積極探索“VR＋”新模式，以更豐富的合作形式全面對接消防、禁毒、愛國主義教育、旅游、醫(yī)療等各行業(yè)和公共服務(wù)領(lǐng)域，加速VR技術(shù)應(yīng)用滲透產(chǎn)業(yè)鏈的每個角落。

不過，梁應(yīng)滔對于當(dāng)前的用戶量增長仍不滿意。

“目前VR的基礎(chǔ)用戶量還是不夠大，比如最大的VR生產(chǎn)商索尼，其投放量也僅有100萬臺，這是目前VR產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中遇到的難點之一。”梁應(yīng)滔告訴記者，為解決這個痛點，該公司最近推出一款跨端跨平臺新產(chǎn)品，打通PC端和VR端，將PC端用戶量引流到VR，接下來還會將手機端用戶打通。

“也就是說，屆時，當(dāng)你在VR端玩游戲時，你朋友在PC端也可以和你一起玩同一游戲。”梁應(yīng)滔指出，打通跨端的意義在于，促使VR的用戶量比現(xiàn)在擴大10倍，從百萬量級增加到千萬量級。

“我很樂觀，VR產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)還有很大的發(fā)展空間，目前正處于突破臨界點。VR在泛娛樂、教育、醫(yī)療等產(chǎn)業(yè)有強烈的剛需，接下來還會在科技領(lǐng)域應(yīng)用，我估計在2019年VR產(chǎn)業(yè)將爆發(fā)，在每一個層面都會使用到它。”梁應(yīng)滔如是說。

不少投資機構(gòu)也看好虛擬現(xiàn)實（VR）行業(yè)。高盛曾發(fā)布報告預(yù)計，十年內(nèi)VR市場可達800億美元后，花旗分析師更樂觀，他們預(yù)計，二十年內(nèi)VR的市場規(guī)模可能突破1萬億美元。